“咱廣電搞活動了，看電視還是看咱的有線電視，信號質量杠杠的！不光是電視還有寬帶和手機號，您想要啥咱就有啥！”隔著幾百米,你就會聽到一陣宏亮的宣傳業(yè)務的聲音。走近再看，原來是一個已過半百、精神頭十足，眼里有光，嘴皮子利索的“老廣播”，他就是商河縣分公司懷仁片區(qū)主管剛申星,一位時時刻刻把客戶放在心里的基層網格經理。

剛申星是土生土長的懷仁鎮(zhèn)人，還是一位標準的“廣二代”，他父親就是當地的老廣播站長，為廣播電視事業(yè)奮斗了一輩子。因為這層關系，他在當地的熟人特別多，村里的大爺大娘們都親切地稱呼已經五十多歲的剛申星為“小剛”。

他從20歲就投入了廣播電視事業(yè)，從最早的模擬信號干起，經過了架設鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村通桿路、鋪設同軸電纜、數字電視整轉、再到現在的光纖入戶、享TV智能終端升級、固移融合套餐發(fā)展，廣電網絡的各個發(fā)展歷程，他這個“老廣播”全都親身經歷過。

干一行，愛一行。從業(yè)30年來，他辛勤耕耘在這片沃土，懷仁鎮(zhèn)五十八個行政村的村委領導，他個個熟悉，開展工作一路綠燈；當地有線電視客戶加寬帶客戶共五千多戶，誰家啥情況？門朝哪？幾口人？啥套餐？他張口就來。為了服務客戶，他騎壞了三輛摩托車，為了更好的開展工作，又自費買了輛面包車，天天奔波在各村各戶。咱的客戶也拿他不見外，除了有線電視，就是家里的燈頭插座，出了毛病也找他。

只有實心實意地想著客戶，才能取得客戶全心全意地支持。數字電視整轉那年，他也遇到了工作難題，河西吳村的吳大叔，一開始對數字電視整轉不太接受，總覺得家里有個機頂盒能看電視就行了，一直不愿意換盒子。剛申星連續(xù)去他家做了五六次的工作，一口一口的“大叔”喊著，可吳大叔就是犯了倔脾氣，嘴上雖然答應著，可就是不行動。直到有一次上門時，恰碰上吳大叔家的廚房電路出了故障，排煙的排氣扇和助燃的鼓風機都罷了工，7月的盛夏，廚房里熱氣騰騰、炊煙刺眼嗆鼻。面對手足無措的吳大叔，剛申星問明情況，趕緊拿出測電筆，幫著檢修起來，從事廣播電視維修維護工作多年，這類小故障對他可以說是“小菜一碟”。查明了原因，修好了電路，看著剛申星的滿頭大汗、濕透的工裝，吳大叔十分感動，主動地提出參加數字電視整轉，還實實在在地要留他吃飯。

2021年大年三十下午，快吃年夜飯的時候，剛申星接到西信村一個老客戶的電話，說是電視沒信號了，一家人都等著看春節(jié)晚會。他二話不說趕緊開車過去查看，到了客戶家中發(fā)現咱的線路信號沒有問題，初步判斷是電視機壞了，可是這個時候，維修電視的師傅也回家了。看著客戶一家焦急地目光，他說“別著急，我先給你找臺電視，保證讓你看上春晚?！彼ゎ^開車回家，把自己家的電視裝到車上，又給客戶送過去，客戶看上了電視，一家連連稱謝。等他回到家，吃著愛人熱了又熱的年夜飯，他掛念客戶的心才放到肚子里。

2023年，剛申星提出了“兩條腿走路，三方面增收”工作思路。他解釋道：“所謂兩條腿走路，就是緊抓智能終端整體轉換和固移融合套餐發(fā)展兩項重點工作用勁；所謂三方面增收，就是瞄準公客收入、智能終端、5G 192三項業(yè)務指標發(fā)力。”

針對夏季居民外出打工走得早、歸家晚的特點，從5月份開始，剛申星帶領片區(qū)人員，早晨五點鐘入村，搶在居民出門打工之前開展地推，晚上九點鐘等到居民打工回來再入戶宣傳，他的工作時間根據客戶的作息時間不斷改變。功夫不負有心人，經過連續(xù)幾個月的頑強奮戰(zhàn)，接連實現東李堂村、三皇廟、孟家三個村100%整體轉換，多年套餐訂購率100%，在商河分公司智能終端發(fā)展競賽活動中，成績斐然。

5G 192業(yè)務推向市場后，剛申星認識到這是提高片區(qū)收入，增加客戶規(guī)模的關鍵點。他不斷打磨話術，總結營銷經驗，了解客戶關注的問題，營銷成功率達到80%以上。為了發(fā)展5G 192業(yè)務，他積極發(fā)動身邊的親戚、朋友、同學，先發(fā)展一批“種子客戶”，讓這些客戶體驗到廣電5G 192業(yè)務的方便實用后，再策動身邊的其他人，體驗咱的新產品。

愛動腦筋的剛申星還自費為辦理了192號碼業(yè)務的商業(yè)客戶做了不干膠宣傳貼紙，一方面方便他們貼在門頭上廣而告之更換了業(yè)務聯系電話，另一方面還有助于讓192打頭的號碼快速在當地形成認知，起到了很好的宣傳作用。6月至7月份兩個月的時間，他個人營銷三年固移融合套餐57筆，兩個月的時間懷仁片區(qū)共完成95筆。

今年上半年，依靠著智能終端整體轉換和固移融合套餐發(fā)展這兩條腿，懷仁片區(qū)的公客收入同比增長17.63%，各項考核指標均名列縣公司前茅。

是什么讓剛申星帶領的懷仁片區(qū)取得了這樣的好成績？他憨厚地說：“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作沒有啥竅門，就是實實在在地為客戶服務，其他運營商在拼價格，我們必須要拼服務，十里八鄉(xiāng)的一定要服務好，把客戶的事當成咱自己的事辦，有了好口碑，人家才能用住咱的產品。”

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長期征稿。即日起，《努力奮斗者的足跡》專欄下增設詮釋“以客戶為中心”和“以努力奮斗的員工為本”企業(yè)價值的子欄目。詮釋“以客戶為中心”主要講述本人或身邊榜樣以客戶需求為工作方向、全方位為客戶服務的鮮活故事、營銷案例、創(chuàng)新技術及工作思考建議等內容。詮釋“以努力奮斗的員工為本”是從管理角度，總結支持員工工作、關心員工職業(yè)成長、關注員工需求的好經驗、好做法和好成效。

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