一年之計(jì)在于春，熬煎過冷酷的寒冬，草木微微吐綠，萬物復(fù)蘇帶來了春的氣息，乘著春風(fēng)、含著春意，萊陽分公司紅三月營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)火熱開始，全體干部職工不辜負(fù)大好時(shí)光，發(fā)揚(yáng)五加二、白加黑的實(shí)干精神，全力以赴保用戶、拓市場(chǎng)，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)確保實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

草樹知春不久歸，百般紅紫斗芳菲

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)酷，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，萊陽分公司沒有怨天尤人，更沒有裹足不前，而是拿出“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”的擔(dān)當(dāng)去拼搏、去奮斗。三月，進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)淡季，為做到淡季不淡、業(yè)績(jī)飄紅，萊陽分公司紅三月營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)卡住時(shí)間節(jié)點(diǎn)適時(shí)推出，各營(yíng)業(yè)部、內(nèi)設(shè)部門人員全體參與，團(tuán)體獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)疊加出臺(tái)，續(xù)費(fèi)、新增任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解，人人挑擔(dān)子、人人有壓力，營(yíng)造出了干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先進(jìn)位的良好氛圍。競(jìng)賽活動(dòng)中，大家集思廣益，使出了百般解數(shù)。俗話說勤能補(bǔ)絀是良訓(xùn)，為取得好成績(jī)，各營(yíng)業(yè)部在農(nóng)村代理員的配合下，常態(tài)化開展掃村活動(dòng)，呂格莊營(yíng)業(yè)部主任黃立國(guó)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理早上6點(diǎn)進(jìn)村，挨家挨戶走訪群眾，逐人逐項(xiàng)地登記好群眾的需求以及所使用的寬帶產(chǎn)品到期日等相關(guān)信息。有現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)意向的，反復(fù)地推介、營(yíng)銷，力爭(zhēng)辦理成功；對(duì)使用其他運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的用戶，不放棄、不氣餒，做好跟蹤維系，奮力爭(zhēng)取。3月15日，在轄區(qū)大野頭村，黃立國(guó)和客戶經(jīng)理劉曉剛在村民梁風(fēng)林家中走訪時(shí)了解到，老梁的兒子住在市里，小孫子已經(jīng)10歲了，兒子兒媳非常孝順，每個(gè)周都回家看望老梁夫婦，可是老人最親的小孫子每次來都待不住，吵著鬧著要回家。黃立國(guó)來的時(shí)候，小孫子剛走，怎么勸都留不住，這讓老梁非常無奈，搞不清為什么。了解到這一信息后，黃主任笑著說，梁大爺你小孫子是因?yàn)槟慵依餂]網(wǎng)，不能玩才不愿意待的，不信你問問。老梁將信將疑打電話給兒子詢問，兒子不好意思地承認(rèn)了。為了留住小孫子，老梁當(dāng)即辦理了電視+寬帶組合套餐。像這樣的走訪、掃村，黃立國(guó)和客戶經(jīng)理們一直都在常態(tài)化地進(jìn)行，每天微信顯示的活動(dòng)量都能在三萬步以上。

呂格莊營(yíng)業(yè)部是萊陽有線人奮斗拼搏的一個(gè)縮影，時(shí)下分公司每一名干部職工都大力弘揚(yáng)一線工作法，雖然前路曲折坎坷，但是他們堅(jiān)信幸福是靠奮斗得來的，嚴(yán)寒即將過去，春天就要來到，只要用百般的努力和付出比學(xué)趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位，就一定能描繪出廣電網(wǎng)絡(luò)絢麗多姿的明天。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，IPTV、地面無線數(shù)字電視等不斷侵蝕我們的用戶群體，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，萊陽分公司保持堅(jiān)定的定力和自信，在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，以營(yíng)銷競(jìng)賽為平臺(tái)，毫不動(dòng)搖、毫不畏懼地迎難而上。今年萊陽一中家屬宿舍校園網(wǎng)集中到期，運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)入發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)有線造成了極大沖擊。負(fù)責(zé)萊陽一中片區(qū)的內(nèi)設(shè)部門網(wǎng)絡(luò)管理部，直面沖擊，敢于擔(dān)當(dāng)，部門主任帶隊(duì)，全天候靠在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷宣傳，來得比對(duì)手早、走得比對(duì)手晚、上門跑得比對(duì)手勤，服務(wù)得比對(duì)手優(yōu)，一連串的應(yīng)對(duì)和反制措施，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊降到了最低，現(xiàn)場(chǎng)辦理組合套餐12筆。

內(nèi)設(shè)部門市場(chǎng)部也不甘落后，大力發(fā)展新增用戶，煙臺(tái)心理康復(fù)醫(yī)院為給患者提供舒心、優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)環(huán)境，近期對(duì)住院部進(jìn)行了改造，其中就有電視信號(hào)的升級(jí)。期間多家運(yùn)營(yíng)商都參與了該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，為拿下項(xiàng)目，公司分管經(jīng)理牽頭，市場(chǎng)部全員參與，多次跟院領(lǐng)導(dǎo)溝通，決定采取DTMB的模式，投入少、信號(hào)穩(wěn)定，節(jié)目?jī)?nèi)容達(dá)到了預(yù)期，最終成功發(fā)展業(yè)務(wù)108筆，施工人員也連續(xù)奮戰(zhàn)，第一時(shí)間為用戶安裝到位。

有壓力才有動(dòng)力，面對(duì)外部紛繁多變的競(jìng)爭(zhēng)，萊陽分公司全體干部職工始終在“亂花迷眼”中保持定力和信心，以賽為媒，全力以赴描繪公司的詩和遠(yuǎn)方。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)

立下愚公志，打造高產(chǎn)田，跑出加速度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，面對(duì)挫折和困難，萊陽分公司全體干部職工沒有氣餒更沒有放棄，在競(jìng)賽中五加二、白加黑，比學(xué)趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位。新上任的譚格莊營(yíng)業(yè)部主任周永峰為發(fā)展寬帶，連續(xù)四天靠在村內(nèi)幫助村民搭建草莓大棚，村民們非常感動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)系左鄰右舍辦理寬帶10戶。古柳街道辦事處今年大范圍進(jìn)行舊村改造，城區(qū)營(yíng)業(yè)二部主任于建勝主動(dòng)靠上去聯(lián)系黨委政府提前做好廣電桿路的搬遷工作，同時(shí)積極利用自己的社會(huì)關(guān)系，幫助做通3戶拒遷戶的思想工作，得到了古柳街道辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，于主任借機(jī)進(jìn)行華為手機(jī)的營(yíng)銷，最終一次性辦理手機(jī)業(yè)務(wù)56筆。正是這一幕幕感人的畫卷，讓有線人的春天格外美麗，競(jìng)賽期間，萊陽分公司實(shí)現(xiàn)新增有線313戶，新增寬帶166戶，手機(jī)銷售103部。

人勤春來早， 風(fēng)正好揚(yáng)帆，我們堅(jiān)信只要我們拿出咬定青山不放松的精神，一步一個(gè)腳印，就一定能將廣電網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。