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莘縣:激情紅五月 營銷在行動

綠樹飄絮鶯獨(dú)語,畫廊風(fēng)柔燕雙歸。步入五月,草長鶯飛,氣候宜人,加之五月節(jié)日比較集中,包括國際勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)等多個節(jié)日,適合推行室外的路演、地推活動。為了促進(jìn)公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的發(fā)展,充分利用有利的時機(jī),積極引導(dǎo)用戶提前續(xù)費(fèi),推銷高清套餐業(yè)務(wù),莘縣分公司上下堅(jiān)決落實(shí)市公司營銷活動,積極開展以“愛在五月天·廣電在行動”為主題的“激情紅五月·精彩有線人”市場營銷PK賽。

活動按照全員營銷模式,一線、二線部門結(jié)合,以營銷戰(zhàn)隊(duì)競賽的方式進(jìn)行。城區(qū)采用營業(yè)廳節(jié)日活動、小區(qū)戰(zhàn)隊(duì)路演地推走訪結(jié)合。農(nóng)網(wǎng)對集中續(xù)費(fèi)村、鎮(zhèn)駐地集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小區(qū)等開展宣傳活動及對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展續(xù)費(fèi)的幫扶。

班子重視,組織有序。莘縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視此次營銷會戰(zhàn)活動,第一時間召開班子會議,制定更加貼近用戶、行之有效的活動實(shí)施方案。召開“莘縣分公司‘激情紅五月,精彩有線人’營銷競賽活動動員會”,向公司全員傳達(dá)了市縣公司關(guān)于“五月PK賽”的文件精神及各項(xiàng)優(yōu)惠政策,城鄉(xiāng)共劃分3支營銷戰(zhàn)隊(duì),進(jìn)小區(qū)、進(jìn)村莊,駐點(diǎn)地推路演,入戶回訪,提升有線電視和寬帶的續(xù)費(fèi)率,推廣雙向融合套餐。

加大宣傳,持續(xù)推進(jìn)。莘縣分公司在活動開展之初合理預(yù)算,認(rèn)真策劃,印制活動宣傳彩頁、宣傳條幅,分公司運(yùn)維部借助班前班后的時間輪流到早市、夜市及人流密集區(qū)宣傳優(yōu)惠政策并分發(fā)彩頁;各戰(zhàn)隊(duì)則轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個小區(qū)、村鎮(zhèn)支起帳篷,懸掛條幅,擺攤設(shè)點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù),營造出良好的營銷宣傳氛圍。

團(tuán)結(jié)合作,各司其職。莘縣分公司打破原有的部門界限,把人員統(tǒng)一整合,統(tǒng)一調(diào)配,一二線部門相互配合協(xié)調(diào),組成三個營銷戰(zhàn)隊(duì),讓全體員工成為一盤棋,擰成一股繩,形成合力。城區(qū)戰(zhàn)隊(duì)每周保證三次營銷活動,在不耽誤工作的前提下,合理安排人員參加活動。每次活動選取居住量較大的小區(qū)、人群最集中的地點(diǎn),集中活動,宣傳公司業(yè)務(wù),現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)。激情紅五月,有線人各司其職,密切配合,提供介紹業(yè)務(wù)、現(xiàn)場辦理、用戶抽獎、派發(fā)獎品的一條龍服務(wù),只為給用戶送上最貼心的服務(wù)。

良性競爭,爭優(yōu)創(chuàng)先。此次營銷活動,莘縣分公司城鄉(xiāng)成立了3個營銷戰(zhàn)隊(duì),制定考核標(biāo)準(zhǔn),對活動當(dāng)天的收現(xiàn)情況進(jìn)行排名,分別對戰(zhàn)隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考核。指定專人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),充分調(diào)動員工、代管員的積極性。員工、農(nóng)村代管員目標(biāo)明確,有的放矢地積極開展工作。

活動開展以來,截止5月11日,莘縣分公司地推19個小區(qū),開展活動21次,取得了良好效果。