12月19日，威海公司舉行“2019年度EPG廣告業(yè)務(wù)競(jìng)買會(huì)”，全市數(shù)十家企業(yè)委托客戶代表到場(chǎng)洽談，活動(dòng)當(dāng)天簽訂廣告意向28份，簽訂合同額達(dá)到284.56萬(wàn)元，相比2018年度招標(biāo)會(huì)合同額增加了22.83%，為實(shí)現(xiàn)公司2019年EPG廣告業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在如今媒體渠道不斷多元化、市場(chǎng)下行壓力加大的情況下，威海公司EPG廣告資源仍然受到青睞，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。

優(yōu)化營(yíng)銷政策 ，合理劃分資源。將公司稀缺廣告資源拆分成更靈活的組合。2019年，威海公司繼續(xù)按高清數(shù)字電視信息位劃分區(qū)域運(yùn)營(yíng)，并對(duì)營(yíng)銷政策進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后的營(yíng)銷政策更加符合本地企業(yè)的廣告投放需求，靈活的組合形式受到了市場(chǎng)的極大歡迎。

精心籌備，周密安排。根據(jù)公司總體工作安排，提早著手2019年度EPG廣告經(jīng)營(yíng)工作，結(jié)合近幾年廣告市場(chǎng)總體發(fā)展趨勢(shì)，編制出臺(tái)了公司《2019年度信息廣告業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方案》。在競(jìng)買會(huì)前安排工作人員和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行深入溝通，講解演示公司EPG廣告的投放優(yōu)勢(shì)、傳播效果，根據(jù)客戶的產(chǎn)品定位、宣傳目的、投放預(yù)算，制定合理的投放組合方案，保證了客戶在競(jìng)買會(huì)當(dāng)天有備而來(lái)、滿意而歸。

塑造傳播價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。公司在籌備前期，設(shè)計(jì)印制了EPG廣告招商說(shuō)明書等宣傳資料，不斷向客戶強(qiáng)化開機(jī)畫面等廣告位唯一性、稀缺性的特點(diǎn)，塑造公司EPG廣告具有覆蓋范圍廣和100%到達(dá)率的傳播優(yōu)勢(shì)，而這對(duì)威海本地有提升品牌形象、謀求更大發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是最優(yōu)選擇。公司避免客戶的廣告時(shí)間沖突，最大限度提高廣告位利用率，充分照顧老客戶的權(quán)益，制定了按照客戶意向合同單價(jià)、時(shí)長(zhǎng)、總額等多因素確定“熱門”廣告位最終歸屬的方案，對(duì)時(shí)間重疊的客戶進(jìn)行了二次推薦、分拆優(yōu)惠等措施，實(shí)現(xiàn)了最終的互利雙贏。

首輪競(jìng)買會(huì)結(jié)束后，威海公司將對(duì)剩余廣告位進(jìn)行重新整理組合，依照先到先得的辦法，繼續(xù)深挖潛力市場(chǎng)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷政策，保障安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，確保收益最大化。