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海陽(yáng):多措并舉挖掘“新增”潛力

為有效提升新增用戶發(fā)展力度,海陽(yáng)分公司結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀,適時(shí)調(diào)整新增用戶考核方式,強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,確保新增用戶快速提升。

繼續(xù)加大集團(tuán)用戶的發(fā)展力度。根據(jù)全市賓館酒店名單和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)名單的統(tǒng)計(jì)摸底情況,調(diào)動(dòng)公司全體職工積極性,抓落實(shí)促業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前海陽(yáng)剩余未入網(wǎng)的海景大酒店、黃金海岸酒店、碧桂園大酒店均已達(dá)成初步合作意向,爭(zhēng)取上半年完成入網(wǎng),借力集團(tuán)用戶提高用戶保有率。

調(diào)整考核辦法,將新增業(yè)務(wù)數(shù)量及收入列入考核。根據(jù)前三個(gè)月的發(fā)展情況,海陽(yáng)分公司適時(shí)調(diào)整新增考核,按照公司機(jī)關(guān)15戶/人/月、營(yíng)業(yè)部20戶/人/月進(jìn)行量化分配,依據(jù)實(shí)際新增收入10%及固定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績(jī)效兌現(xiàn),低于任務(wù)數(shù)的按照差距戶數(shù)進(jìn)行扣罰。

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷與入戶營(yíng)銷相結(jié)合。天氣轉(zhuǎn)暖,每周加大現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展,營(yíng)業(yè)部每周提前安排好村莊和小區(qū),調(diào)取用戶信息提前分析,與代理員或村書記溝通聯(lián)系好,根據(jù)各村或小區(qū)的作息時(shí)間,利用早晚開(kāi)展?fàn)I銷,現(xiàn)場(chǎng)宣傳同時(shí),職工分組村里配合入戶營(yíng)銷,提高成功率。