黃島分公司積極響應(yīng)集團(tuán)深化改革要求,將集客業(yè)務(wù)的突破和發(fā)展作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)方向,將集客業(yè)務(wù)的考核范圍擴(kuò)大到全體職工,人人有指標(biāo),人人拉業(yè)務(wù)。
加強(qiáng)考核管理的同時(shí),針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和公司集客業(yè)務(wù)發(fā)展情況,確定了三網(wǎng)配套建設(shè)、智慧教育等幾個(gè)重點(diǎn)攻關(guān)發(fā)展方向,其中高校智能化建設(shè)市場(chǎng)在幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向上率先形成突破。4月23日和5月5日先后中標(biāo)山東科技大學(xué)、山東大學(xué)青島校區(qū)兩個(gè)集客項(xiàng)目,中標(biāo)合同額過(guò)百萬(wàn)。
在高校智能化建設(shè)集客項(xiàng)目開拓上,黃島分公司一是注重集客項(xiàng)目前期信息收集,山東科技大學(xué)家屬區(qū)新建E區(qū)項(xiàng)目,從項(xiàng)目基建開始黃島分公司就安排專人接觸校方,全程跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展,獲取的項(xiàng)目信息全面真實(shí),投標(biāo)時(shí)目標(biāo)明確。二是扎實(shí)摸透甲方需求,力爭(zhēng)在日常工作中為甲方提供技術(shù)咨詢和服務(wù)。山東大學(xué)的智慧教學(xué)項(xiàng)目,憑借為校方提供技術(shù)咨詢和支持工作,當(dāng)校方確定項(xiàng)目需求后,黃島分公司是最先獲得了信息,早期準(zhǔn)備充分,成為項(xiàng)目最有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方,并在四家投標(biāo)公司中脫穎而出順利中標(biāo)。