沂南分公司在農村有線數(shù)字電視發(fā)展過程中，不斷創(chuàng)新營銷模式，充分發(fā)揮基層優(yōu)勢，引發(fā)用戶發(fā)展“裂變”效應，為有線數(shù)字電視在農村實現(xiàn)快速覆蓋打開了局面。

發(fā)揮基層優(yōu)勢。將辦理業(yè)務的“根據(jù)地”從營業(yè)廳延展到村委會，注重與基層黨支部搞好對接，及時了解掌握村民信息庫，有針對性地制定具體營銷方案。

強勢宣傳推動。利用村委會廣播大喇叭、懸掛宣傳條幅、出動宣傳車、張貼便民服務責任牌等多種形式宣傳廣電新業(yè)務，同時利用村內小超市設置代辦點方便群眾辦理業(yè)務。

挖掘能人潛力。在農村營銷工作中，在每個村村干部、致富帶頭人當中選定一批有威信、有本事的“能人”，依托他們的社交網絡影響帶動用戶發(fā)展，根據(jù)用戶發(fā)展情況，定期兌現(xiàn)發(fā)展提成。

目前，該營銷方式已在全縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村社區(qū)試點推行并取得良好成效，累計發(fā)展有線數(shù)字電視和寬帶捆綁用戶219戶。