本網(wǎng)訊 海陽(yáng)分公司面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用戶銳減的狀況,以點(diǎn)帶面拓展多種經(jīng)營(yíng),取得明顯成效。
在經(jīng)營(yíng)中,公司從聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)開展家電展銷的成功實(shí)踐中,看到了多種經(jīng)營(yíng)的可觀前景。去年12月份,海陽(yáng)分公司聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)在城區(qū)成功舉辦了家電團(tuán)購(gòu)會(huì),公司18個(gè)營(yíng)業(yè)部、機(jī)關(guān)4個(gè)部室上自班子成員下至一般員工全員參與,村干部、代理員、帶頭戶相互聯(lián)動(dòng),當(dāng)日營(yíng)銷額突破100萬(wàn)元。今年4月份,分公司借鑒這一經(jīng)驗(yàn),步出城區(qū),走進(jìn)鄉(xiāng)村,聯(lián)合創(chuàng)維公司在距城區(qū)50多里的辛安鎮(zhèn)舉辦了“家電下鄉(xiāng)”第一站展銷會(huì)。同時(shí),家電促銷也有力地拉動(dòng)了主業(yè)發(fā)展。
海陽(yáng)分公司在多種經(jīng)營(yíng)上主要采取了四條措施:一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以服務(wù)促經(jīng)營(yíng),把多種經(jīng)營(yíng)劃歸客服部專項(xiàng)管理,由一名副經(jīng)理靠上抓,各片區(qū)副經(jīng)理協(xié)調(diào)合作,強(qiáng)化督導(dǎo)抓落實(shí),切實(shí)把多種經(jīng)營(yíng)作為提高收入和競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑,以此推動(dòng)全業(yè)務(wù)均衡發(fā)展,提高整體收入水平。二是突出發(fā)展導(dǎo)向。為保證主營(yíng)收入為主的發(fā)展導(dǎo)向,公司結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù),分配三產(chǎn)、主營(yíng)、集客任務(wù),采取主營(yíng)電視機(jī)收入調(diào)節(jié)三產(chǎn)收入的方式,力爭(zhēng)通過全員做市場(chǎng)保收入,有效拉動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展,確保在增加多種經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí),促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。三是定期開展活動(dòng)。對(duì)家電下鄉(xiāng)活動(dòng),原則上由各營(yíng)業(yè)部按照區(qū)域條件和用戶意向自發(fā)組織,成熟一個(gè)開展一個(gè)。每次活動(dòng)均實(shí)行公司指導(dǎo),全員參與,確保效果,逐步形成展銷新常態(tài),提升用戶黏著力。同時(shí),不斷加大與中糧集團(tuán)、地元等化肥廠家合作惠民力度,提升用戶的黏著力,僅銷售化肥達(dá)200多噸。四是加大考核力度。公司把全年多種經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到部門、營(yíng)業(yè)部每個(gè)員工,設(shè)立了業(yè)務(wù)公開欄,每周一次統(tǒng)計(jì),每月一次通報(bào),雙月進(jìn)行考核,完成時(shí)序進(jìn)度任務(wù)情況與績(jī)效考核掛鉤,嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),促成了一業(yè)為主、多業(yè)并進(jìn)的發(fā)展新常態(tài)。