面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，濟(jì)寧分公司認(rèn)真梳理各方面的短板，有針對(duì)性地制定措施，精準(zhǔn)發(fā)力，彌補(bǔ)不足，使公司盡快走出困境，走向良性發(fā)展軌道。

　　在節(jié)流上挖潛。為降本增效，濟(jì)寧分公司成立了招標(biāo)采購(gòu)委員會(huì)，對(duì)招標(biāo)采購(gòu)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，從源頭上控制庫(kù)存以緩解流動(dòng)資金壓力。招標(biāo)采購(gòu)委員會(huì)下設(shè)辦公室，對(duì)招標(biāo)采購(gòu)工作進(jìn)行統(tǒng)籌。本著“誰(shuí)使用、誰(shuí)采購(gòu)”的原則，由市公司工程部、技術(shù)部、市場(chǎng)部和綜合部等四個(gè)部門(mén)履行招標(biāo)采購(gòu)工作。各縣公司（營(yíng)業(yè)部）全程參與詢(xún)價(jià)、招投標(biāo)談判、供應(yīng)商評(píng)價(jià)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，市公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員不參與具體招標(biāo)采購(gòu)環(huán)節(jié)，只負(fù)責(zé)審批和監(jiān)督。招標(biāo)采購(gòu)辦公室重新制定了招標(biāo)采購(gòu)的制度、職責(zé)、流程和考核辦法，從采購(gòu)計(jì)劃-招標(biāo)-采購(gòu)-入庫(kù)-出庫(kù)-支付，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了可追溯、可控制，目前已經(jīng)取得了可喜效果，4-6月份，采購(gòu)入庫(kù)金額同比下降59.53%。同時(shí)，濟(jì)寧分公司全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)度庫(kù)存，嚴(yán)格考核各縣公司的庫(kù)存指標(biāo)。建立了倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存預(yù)警機(jī)制，合理設(shè)定庫(kù)存上限，制定了去庫(kù)存的總體目標(biāo)：到9月底，全市總庫(kù)存降低到5000萬(wàn)元以下。對(duì)出入庫(kù)的每個(gè)流程都設(shè)定時(shí)限，定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)近期急需的物料分析預(yù)測(cè)，在分析的基礎(chǔ)上對(duì)庫(kù)存量、采購(gòu)量進(jìn)行調(diào)整。對(duì)超長(zhǎng)期庫(kù)存、不可使用庫(kù)存等呆滯庫(kù)存進(jìn)行整頓清理。超過(guò)一定時(shí)間未出庫(kù)使用的器材，在全市12個(gè)縣公司（營(yíng)業(yè)部）調(diào)撥使用，有效提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高了資金的流動(dòng)率。

　　在開(kāi)源上發(fā)力。傳統(tǒng)的有線(xiàn)電視業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，濟(jì)寧分公司將集客業(yè)務(wù)作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心業(yè)務(wù)抓實(shí)、抓好，不斷推進(jìn)新業(yè)務(wù)的推廣和落地。上半年，全市集客業(yè)務(wù)新簽合同64份，完成收入1300多萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)120.7%，實(shí)現(xiàn)了集客業(yè)務(wù)的大踏步發(fā)展。先后成功中標(biāo)高速公路交通安全智能管控系統(tǒng)二期建設(shè)項(xiàng)目、中區(qū)天網(wǎng)三期工程項(xiàng)目、任城天網(wǎng)三期工程項(xiàng)目，占領(lǐng)濟(jì)寧市城區(qū)天網(wǎng)監(jiān)控市場(chǎng)份額的九成以上。抓住雪亮工程在曲阜、汶上分公司試點(diǎn)的機(jī)遇，整合資源，加強(qiáng)調(diào)度、形成合力，力求將曲阜、汶上分公司的“雪亮工程”項(xiàng)目建設(shè)成“樣板間”，在全市形成可復(fù)制的樣板，做成公司新的亮點(diǎn)產(chǎn)品。深入推進(jìn)與濟(jì)南新東方的合作、與教育系統(tǒng)的合作，積極拓展線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，拓展創(chuàng)收渠道，增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　保存量，擴(kuò)增值業(yè)務(wù)。“文化搭臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)唱戲”，以廣場(chǎng)舞大賽為契機(jī)，深入開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)用戶(hù)發(fā)展。自4月22日啟動(dòng)首場(chǎng)比賽以來(lái)已成功舉辦60多場(chǎng)次的比賽，其中微山、金鄉(xiāng)賽區(qū)海選已全部結(jié)束?；顒?dòng)場(chǎng)面火爆，人氣爆棚，達(dá)到了良好的宣傳效果，帶動(dòng)了山東有線(xiàn)品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)開(kāi)展。在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展了“2017年度暑期用戶(hù)發(fā)展大比武”活動(dòng)。各縣公司扎實(shí)應(yīng)對(duì)、多措并舉，打響了用戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)。市公司從培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、方案制定、組織實(shí)施和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等四個(gè)方面對(duì)12個(gè)縣公司（營(yíng)業(yè)部）進(jìn)行綜合考核，并及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)在全市推廣。努力提高增值業(yè)務(wù)增幅在總收入當(dāng)中的占比，不斷增加增值業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)不同的增值業(yè)務(wù)制定了全市統(tǒng)一的“愛(ài)回家”和“愛(ài)家”套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)群體有針對(duì)性進(jìn)行宣傳推介。

　　提升用戶(hù)體驗(yàn)。用戶(hù)體驗(yàn)不佳是目前有線(xiàn)電視用戶(hù)流失和寬帶業(yè)務(wù)、雙向業(yè)務(wù)發(fā)展不力的重要因素。濟(jì)寧分公司組織技術(shù)力量對(duì)網(wǎng)絡(luò)出口進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)招標(biāo)引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)探針對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，目前已經(jīng)出具了兩版測(cè)試報(bào)告。安排工程部門(mén)加大網(wǎng)絡(luò)施工監(jiān)督抽查力度，把好工程關(guān)和維護(hù)關(guān)，從源頭上消除影響用戶(hù)體驗(yàn)的因素。同時(shí)，借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，全面優(yōu)化智慧社區(qū)平臺(tái)，加快智慧社區(qū)平臺(tái)改造建設(shè)，讓智慧社區(qū)成為增加有線(xiàn)電視粘性的有力武器。這項(xiàng)工作從3月份著手謀劃，6月18日實(shí)現(xiàn)了部分功能上線(xiàn)，8月8日已全面推廣使用。

　　乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。通過(guò)在以上四個(gè)方面聚焦聚力，精準(zhǔn)施策，濟(jì)寧分公司一定能夠克服前進(jìn)道路上的困難，全面完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，走向良性發(fā)展的道路。