7月份以來(lái)，海陽(yáng)分公司充分利用廣場(chǎng)舞宣傳面廣、融合力強(qiáng)、營(yíng)銷力大的特點(diǎn)，積極捕捉商機(jī)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，助推業(yè)務(wù)指標(biāo)提升。目前公司已組織了10場(chǎng)廣場(chǎng)舞海選活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　一、找準(zhǔn)活動(dòng)切入點(diǎn)

　　為了搞好“福彩杯”第二屆全民廣場(chǎng)舞大賽海選活動(dòng)，公司一班人認(rèn)真研究，一致認(rèn)為若純粹為比賽而組織，就是勞民傷財(cái)，徒勞無(wú)功。如何做到既完成上級(jí)任務(wù)，又與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相聯(lián)系，這是舉辦廣場(chǎng)舞的意義所在。受去年舉辦消夏晚會(huì)的啟發(fā)，他們打開(kāi)思路，確定以廣場(chǎng)舞為媒介，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)品牌和業(yè)務(wù)種類，帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)用戶續(xù)費(fèi)的目的。即找準(zhǔn)活動(dòng)的切入點(diǎn)，讓活動(dòng)更大限度地為公司業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)。

　　二、創(chuàng)新活動(dòng)組織形式

　　首先從選取主持人著手，在充分比較、了解的基礎(chǔ)上，確定幾位初步人選，通過(guò)接觸交談，原擔(dān)任海陽(yáng)電臺(tái)主播的雨陽(yáng)提出的建議、想法更為適合公司的需求，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步深入?yún)f(xié)商，最后達(dá)成由他及其所在的廣告公司共同參與活動(dòng)的方案。一方面全程組織活動(dòng)，另一方面，適當(dāng)穿插他們的業(yè)務(wù)宣傳。公司以很低的投入，找到了理想的主持團(tuán)隊(duì)，較好地保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展?；顒?dòng)形式確定后，公司要求各營(yíng)業(yè)部因地制宜確定活動(dòng)方案，積極組織實(shí)施。原則上，規(guī)模小的營(yíng)業(yè)部至少組織一場(chǎng)，規(guī)模大的可根據(jù)實(shí)際情況確定，個(gè)別特殊情況的村可與續(xù)費(fèi)工作結(jié)合起來(lái)單獨(dú)申請(qǐng)。

　　三、發(fā)揮作用確保實(shí)效

　　發(fā)揮宣傳作用。著力突出網(wǎng)外用戶和公司全業(yè)務(wù)兩個(gè)方面的宣傳。在廣場(chǎng)舞現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)大屏幕顯示、主持人介紹、觀眾互動(dòng)問(wèn)答等形式，宣傳山東有線的品牌，宣傳公司的業(yè)務(wù)，改變了以往用戶習(xí)以為常、單調(diào)生硬的宣傳方式，用戶在視聽(tīng)、視覺(jué)上耳目一新，在現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氣氛下耳濡目染更易于接受。另外，體育局是組織大型活動(dòng)的較多的單位，每年都有活動(dòng)任務(wù)，今年公司也多次通過(guò)他們舉辦賽事來(lái)宣傳業(yè)務(wù)。這些形式的宣傳，既讓在線用戶更加明確公司的資費(fèi)套餐政策和新業(yè)務(wù)，又讓非有線用戶對(duì)公司有了更深入的了解，促進(jìn)了新用戶入網(wǎng)。

　　發(fā)揮融合作用。事業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展，必須要接地氣，與群眾建立感情，而通過(guò)舉辦活動(dòng)就是最有效的溝通途徑。為了體現(xiàn)重視程度，每次廣場(chǎng)舞，公司都邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、參賽村書(shū)記或主任到場(chǎng)擔(dān)任評(píng)委或旁觀，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)打分，當(dāng)場(chǎng)公布比賽成績(jī)和名次。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性，在比賽過(guò)程中貫穿了有獎(jiǎng)問(wèn)答，增加了農(nóng)村藝人表演節(jié)目等內(nèi)容；為了增強(qiáng)親和力，公司統(tǒng)一定做了印有山東有線LOGO和宣傳語(yǔ)的T恤衫，每個(gè)參賽隊(duì)比賽時(shí)都穿上了宣傳衫參賽，成為一道靚麗的風(fēng)景線，吸引了觀眾的眼球。通過(guò)這次措施，既活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又增加了與用戶的親密度，在娛樂(lè)中拉近了與群眾的距離，加深了感情，提高了同用戶的黏度。

　　發(fā)揮營(yíng)銷作用。一是提前預(yù)熱。市場(chǎng)部至少在活動(dòng)開(kāi)始前一周與營(yíng)業(yè)部對(duì)接好活動(dòng)政策，營(yíng)業(yè)部至少提前三天進(jìn)行發(fā)動(dòng)、宣傳、預(yù)熱，當(dāng)天提前到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理、禮品發(fā)放。同時(shí)，由代理員協(xié)助宣傳，家家戶戶搞好宣傳；二是政策優(yōu)惠?；顒?dòng)當(dāng)晚限時(shí)優(yōu)惠。推出了交288看356套餐或交288元送禮品、一年50M寬帶300元等優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)做到帳篷、桌椅、橫幅、宣傳單頁(yè)、展架、新舊電視機(jī)、中糧產(chǎn)品等基礎(chǔ)物資擺放齊全，現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，方便用戶。如8月10日晚北城陽(yáng)村廣場(chǎng)舞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)晚續(xù)費(fèi)486戶，新增有線6戶、寬帶8戶，銷售電視機(jī)5臺(tái)。煙臺(tái)分公司還在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)了“營(yíng)銷模式創(chuàng)新”現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)；三是精心組織。堅(jiān)持開(kāi)展一場(chǎng)、見(jiàn)效一場(chǎng)，不擺形式、不走過(guò)場(chǎng)。在班子成員的分工落實(shí)上，每個(gè)片區(qū)分管副經(jīng)理具體指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部抓好與村、小區(qū)的協(xié)調(diào)及演藝團(tuán)隊(duì)各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的落實(shí)，屆時(shí)親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，參與評(píng)比活動(dòng)，確保整個(gè)活動(dòng)井然有序，不出任何問(wèn)題。