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海陽(yáng) :四化促營(yíng)銷

  面對(duì)電信IPTV、移動(dòng)HITV的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)城通過(guò)常態(tài)化、簡(jiǎn)單化、信息化、機(jī)動(dòng)化的四化營(yíng)銷戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

  “常態(tài)化”就是天天營(yíng)銷。沒有淡旺季的概念,沒有效果好壞的想法,只要有時(shí)間,那就雷打不動(dòng)地出去搞現(xiàn)場(chǎng)。

  “簡(jiǎn)單化”就是不拘泥于形勢(shì)。兩個(gè)人,一輛車,三臺(tái)電視機(jī),再加上幾張宣傳單頁(yè)就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)村串戶,簡(jiǎn)單而實(shí)惠。當(dāng)然,如果能夠搭上帳篷、擺好桌椅,效果相對(duì)會(huì)更好一些,但受車輛因素的影響,有時(shí)也只能簡(jiǎn)單為之。

  “信息化”就是搶抓機(jī)遇,哪里有需要,就馬上趕到哪里。記得今年6月20號(hào),發(fā)城姜格村雷擊嚴(yán)重,營(yíng)業(yè)部馬上組織人員進(jìn)村,邊搶修,邊推銷,僅一上午時(shí)間就銷售電視機(jī)3臺(tái)。

  “機(jī)動(dòng)化”就是見縫插針。維修多的時(shí)候就搞維修,維修少的時(shí)候就進(jìn)村營(yíng)銷,這樣一來(lái),維修、營(yíng)銷兩不誤,業(yè)務(wù)也在不知不覺間增加了。

  當(dāng)然,進(jìn)村營(yíng)銷也不是每次都碩果累累,反而經(jīng)常是無(wú)功而返。即使這樣,對(duì)于進(jìn)村營(yíng)銷,發(fā)城一直堅(jiān)持不懈。因?yàn)橛幸痪湓捳f(shuō)的很有道理,那就是“萬(wàn)仞之臺(tái),始于尺土”。任何事都不是一蹴而就的,而是一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來(lái)的,雖然今天你去了他不買,但如果有一天,他需要了,而且第一個(gè)就想到了我們廣電,那就足夠了。


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