面對(duì)電信IPTV、移動(dòng)HITV的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)城通過(guò)常態(tài)化、簡(jiǎn)單化、信息化、機(jī)動(dòng)化的四化營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　“常態(tài)化”就是天天營(yíng)銷。沒有淡旺季的概念，沒有效果好壞的想法，只要有時(shí)間，那就雷打不動(dòng)地出去搞現(xiàn)場(chǎng)。

　　“簡(jiǎn)單化”就是不拘泥于形勢(shì)。兩個(gè)人，一輛車，三臺(tái)電視機(jī)，再加上幾張宣傳單頁(yè)就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)村串戶，簡(jiǎn)單而實(shí)惠。當(dāng)然，如果能夠搭上帳篷、擺好桌椅，效果相對(duì)會(huì)更好一些，但受車輛因素的影響，有時(shí)也只能簡(jiǎn)單為之。

　　“信息化”就是搶抓機(jī)遇，哪里有需要，就馬上趕到哪里。記得今年6月20號(hào)，發(fā)城姜格村雷擊嚴(yán)重，營(yíng)業(yè)部馬上組織人員進(jìn)村，邊搶修，邊推銷，僅一上午時(shí)間就銷售電視機(jī)3臺(tái)。

　　“機(jī)動(dòng)化”就是見縫插針。維修多的時(shí)候就搞維修，維修少的時(shí)候就進(jìn)村營(yíng)銷，這樣一來(lái)，維修、營(yíng)銷兩不誤，業(yè)務(wù)也在不知不覺間增加了。

　　當(dāng)然，進(jìn)村營(yíng)銷也不是每次都碩果累累，反而經(jīng)常是無(wú)功而返。即使這樣，對(duì)于進(jìn)村營(yíng)銷，發(fā)城一直堅(jiān)持不懈。因?yàn)橛幸痪湓捳f(shuō)的很有道理，那就是“萬(wàn)仞之臺(tái)，始于尺土”。任何事都不是一蹴而就的，而是一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來(lái)的，雖然今天你去了他不買，但如果有一天，他需要了，而且第一個(gè)就想到了我們廣電，那就足夠了。