8月17日-8月21日,日照分公司開展了“誰是大銷雄”營銷實戰(zhàn)營的活動,在公司領(lǐng)導的支持下,在各部門的積極配合中,實戰(zhàn)營圓滿結(jié)束。本次實戰(zhàn)營,是按照省公司的統(tǒng)一安排,為實現(xiàn)下半年實戰(zhàn)營銷常態(tài)化而打響的第一槍。實戰(zhàn)期間,天氣反復,困難重重,但我們的同事們以不利促有利,化被動為主動,最終取得了驕人的成績。其中,主推業(yè)務共辦理81筆。
一、堅定核心,各級領(lǐng)導定航向
本次實戰(zhàn)營的成功,離不開公司各級領(lǐng)導的鼎力支持:活動前期,省公司市場總監(jiān)親自帶隊觀戰(zhàn),為日照分公司的各項業(yè)務提出寶貴意見;實戰(zhàn)開始之后,日照分公司總經(jīng)理親自去到現(xiàn)場觀摩指導,為一線員工加油打氣,提振了員工的士氣,激發(fā)了大家的熱情;為更好地掌握實戰(zhàn)各組的情況、調(diào)動人員的積極性,日照分公司市場總監(jiān)每日帶領(lǐng)市場部人員輾轉(zhuǎn)各個現(xiàn)場,親自推動,跟蹤調(diào)度,敲鐘問響,并總結(jié)了地推營銷的“三句話”,為今后實戰(zhàn)營銷常態(tài)化的實行拓展了思路。
船載千斤,掌舵一人。正是有了各級領(lǐng)導的支持以及對于發(fā)展思路的把握,本次實戰(zhàn)營才能凝心聚力,統(tǒng)籌資源,以十足的準備和必勝的決心取得豐碩的成果。
二、直面困難,一線員工出業(yè)績
本次實戰(zhàn)營,可謂與創(chuàng)城來了一次結(jié)結(jié)實實的“撞車”,各個小組在聯(lián)系物業(yè)時困難重重,吃了很多閉門羹。但是,我們的同事們沒有放棄努力,雖屢戰(zhàn)屢敗,亦屢敗屢戰(zhàn),最終聯(lián)系到合適的小區(qū)。實戰(zhàn)第一天,一組之前就聯(lián)系好的市直四區(qū),由于創(chuàng)城檢查的原因而無法進入,四組選定的興業(yè)春天則被要求11點之前不得出攤。面對突發(fā)狀況,他們做出緊急預案,一組及時聯(lián)系另外的小區(qū),轉(zhuǎn)戰(zhàn)場地,并在實戰(zhàn)第一天取得了主推業(yè)務第一名的好成績,四組則利用11點前的時間,掃樓入戶,上門營銷,取得了當日銷售額第一名的成績。
惟堅持者勝,惟奮斗者贏。無論是這次這實戰(zhàn)營,還是日后的地推,只要有著面對困難迎頭趕上的精神,有著看準目標敢干肯干的勁頭,就一定可以無往不勝,實現(xiàn)有線用戶、寬帶用戶及雙向點播用戶的的大發(fā)展,從而推動業(yè)務收入的大增長。
三、開拓思路,精準營銷見真章
早在實戰(zhàn)開始之前,各小組就已掌握了小區(qū)的經(jīng)濟水平、常住戶數(shù)、有線滲透率等基本情況,并導出用戶檔案,分析出小區(qū)用戶的使用偏好、收視習慣、寬帶需求等情況,做好用戶分類。為聚集現(xiàn)場人氣,以機頂盒升級、現(xiàn)場預約登記等噱頭吸引用戶到場辦理。在進入小區(qū)之后,根據(jù)前期準備的資料,各小組進行了有針對性的上門營銷,并結(jié)合我們的融合套餐、雙向互動以及多經(jīng)產(chǎn)品等業(yè)務,為用戶推介滿足其需求的產(chǎn)品和服務,真正做到了“想用戶之所想”。
地推營銷最重要的就是鋪下身,沉下心,開拓營銷思路,把工作做精做細做透,對每個用戶群體甚至每一戶都能做到有目的的推薦,一個一個求突破,一步一步向前推,而這也是這次實戰(zhàn)營的制勝法寶。
征程萬里風正勁,重任千鈞再奮蹄?!罢l是大銷雄”營銷實戰(zhàn)營第一期邁出了實戰(zhàn)營銷常態(tài)化的第一步。下一步,日照分公司將抱著必勝的決心,擼起袖子加油干,以實戰(zhàn)營銷助力保戶增收,推動全年各項任務指標的完成。