8月17日-8月21日，日照分公司開展了“誰是大銷雄”營銷實戰(zhàn)營的活動，在公司領(lǐng)導的支持下，在各部門的積極配合中，實戰(zhàn)營圓滿結(jié)束。本次實戰(zhàn)營，是按照省公司的統(tǒng)一安排，為實現(xiàn)下半年實戰(zhàn)營銷常態(tài)化而打響的第一槍。實戰(zhàn)期間，天氣反復，困難重重，但我們的同事們以不利促有利，化被動為主動，最終取得了驕人的成績。其中，主推業(yè)務共辦理81筆。

　　一、堅定核心，各級領(lǐng)導定航向

　　本次實戰(zhàn)營的成功，離不開公司各級領(lǐng)導的鼎力支持：活動前期，省公司市場總監(jiān)親自帶隊觀戰(zhàn)，為日照分公司的各項業(yè)務提出寶貴意見；實戰(zhàn)開始之后，日照分公司總經(jīng)理親自去到現(xiàn)場觀摩指導，為一線員工加油打氣，提振了員工的士氣，激發(fā)了大家的熱情；為更好地掌握實戰(zhàn)各組的情況、調(diào)動人員的積極性，日照分公司市場總監(jiān)每日帶領(lǐng)市場部人員輾轉(zhuǎn)各個現(xiàn)場，親自推動，跟蹤調(diào)度，敲鐘問響，并總結(jié)了地推營銷的“三句話”，為今后實戰(zhàn)營銷常態(tài)化的實行拓展了思路。

　　船載千斤，掌舵一人。正是有了各級領(lǐng)導的支持以及對于發(fā)展思路的把握，本次實戰(zhàn)營才能凝心聚力，統(tǒng)籌資源，以十足的準備和必勝的決心取得豐碩的成果。

　　二、直面困難，一線員工出業(yè)績

　　本次實戰(zhàn)營，可謂與創(chuàng)城來了一次結(jié)結(jié)實實的“撞車”，各個小組在聯(lián)系物業(yè)時困難重重，吃了很多閉門羹。但是，我們的同事們沒有放棄努力，雖屢戰(zhàn)屢敗，亦屢敗屢戰(zhàn)，最終聯(lián)系到合適的小區(qū)。實戰(zhàn)第一天，一組之前就聯(lián)系好的市直四區(qū)，由于創(chuàng)城檢查的原因而無法進入，四組選定的興業(yè)春天則被要求11點之前不得出攤。面對突發(fā)狀況，他們做出緊急預案，一組及時聯(lián)系另外的小區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)場地，并在實戰(zhàn)第一天取得了主推業(yè)務第一名的好成績，四組則利用11點前的時間，掃樓入戶，上門營銷，取得了當日銷售額第一名的成績。

　　惟堅持者勝，惟奮斗者贏。無論是這次這實戰(zhàn)營，還是日后的地推，只要有著面對困難迎頭趕上的精神，有著看準目標敢干肯干的勁頭，就一定可以無往不勝，實現(xiàn)有線用戶、寬帶用戶及雙向點播用戶的的大發(fā)展，從而推動業(yè)務收入的大增長。

　　三、開拓思路，精準營銷見真章

　　早在實戰(zhàn)開始之前，各小組就已掌握了小區(qū)的經(jīng)濟水平、常住戶數(shù)、有線滲透率等基本情況，并導出用戶檔案，分析出小區(qū)用戶的使用偏好、收視習慣、寬帶需求等情況，做好用戶分類。為聚集現(xiàn)場人氣，以機頂盒升級、現(xiàn)場預約登記等噱頭吸引用戶到場辦理。在進入小區(qū)之后，根據(jù)前期準備的資料，各小組進行了有針對性的上門營銷，并結(jié)合我們的融合套餐、雙向互動以及多經(jīng)產(chǎn)品等業(yè)務，為用戶推介滿足其需求的產(chǎn)品和服務，真正做到了“想用戶之所想”。

　　地推營銷最重要的就是鋪下身，沉下心，開拓營銷思路，把工作做精做細做透，對每個用戶群體甚至每一戶都能做到有目的的推薦，一個一個求突破，一步一步向前推，而這也是這次實戰(zhàn)營的制勝法寶。

　　征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄?！罢l是大銷雄”營銷實戰(zhàn)營第一期邁出了實戰(zhàn)營銷常態(tài)化的第一步。下一步，日照分公司將抱著必勝的決心，擼起袖子加油干，以實戰(zhàn)營銷助力保戶增收，推動全年各項任務指標的完成。