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萊陽:全面發(fā)力 提升業(yè)績

  當前正是萊陽集中續(xù)費季,又恰逢雙節(jié)降至,萊陽分公司充分抓住市場營銷的有利時機,全員參與、集中發(fā)力,力促各項業(yè)務實現(xiàn)新突破。

  一、加強領(lǐng)導、精心組織。萊陽分公司大力實行一線工作法,各分管領(lǐng)導叫響向我看、跟我干,4名分管領(lǐng)導劃分為4個片區(qū),分片包干,每天都要深入到營業(yè)部的營銷一線,調(diào)度督導各片區(qū)的市場營銷工作,激勵先進,鞭策后進。公司五個內(nèi)設(shè)部門的全體人員在城區(qū)各自都有“自留地”,負責“自留地”的營銷、續(xù)費等工作;農(nóng)村則根據(jù)員工在各鎮(zhèn)街社會關(guān)系靈活出擊,有計劃、有組織的適時進行,通過常態(tài)化的一線營銷,內(nèi)設(shè)部門員工的市場任務指標完成率顯著提高,績效獎勵明顯增加,職工的工作熱情高漲。

  二、因地制宜、全力掃樓掃村。公司要求各營業(yè)部、各續(xù)費組在進村入戶營銷和續(xù)費之前都提前列出計劃,從宣傳方式、進場時間到營銷重點都做到有的放矢,不打無準備之仗,同時結(jié)合市公司正在開展的“三鄉(xiāng)”活動要求做好村情民意調(diào)查摸底工作,切實登好記,掌握第一手資料,為下一步穩(wěn)步推進業(yè)務夯實基礎(chǔ)。

  三、嚴肅紀律,確保營銷效果。經(jīng)過一線營銷的不斷淬煉,公司逐漸摸索出一套行之有效的現(xiàn)場營銷續(xù)費策略,萊陽分公司高度重視經(jīng)驗的分享和復制,要求各營業(yè)部、各續(xù)費組堅持固定動作不走樣,從現(xiàn)場的布置、橫幅的懸掛、代理員和客戶經(jīng)理的分工都做到有章可循,各分管領(lǐng)導對現(xiàn)場營銷情況進行適時的調(diào)度檢查,發(fā)現(xiàn)偷工減料、現(xiàn)場不規(guī)范的立即進行整改,確?,F(xiàn)場營銷效果。同時萊陽分公司通過微信群,每天通報各營業(yè)部、公司各部門的經(jīng)營指標。對當天好的經(jīng)驗和做法,第一時間梳理轉(zhuǎn)發(fā),供大家取長補短、相互學習,通過持續(xù)不斷的調(diào)度和經(jīng)驗分享,干部職工的工作積極性和營銷水平顯著提高。

  


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