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臨淄:做好集團(tuán)業(yè)務(wù) 提振公司業(yè)績(jī)

本網(wǎng)訊 近年來(lái),臨淄分公司認(rèn)真貫徹省市公司要求,在集團(tuán)業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面做了許多的努力,業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬,不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,公司聲譽(yù)和社會(huì)影響力也得到了提升。

今年簽訂了一系列集團(tuán)項(xiàng)目,合同共計(jì)金額200余萬(wàn)元,目前還有一批項(xiàng)目正在跟進(jìn),公司上下干勁十足,絲毫不馬虎,絲毫不松勁,在為年底成績(jī)單努力拼搏。

雖然現(xiàn)有集團(tuán)業(yè)務(wù)開(kāi)展得有聲有色,但是突顯的問(wèn)題也不少,需要我們下功夫去解決:一是集客業(yè)務(wù)技術(shù)人員數(shù)量嚴(yán)重不足,而且現(xiàn)在的項(xiàng)目急需富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才。二是技術(shù)力量薄弱。雖然公司發(fā)展集客業(yè)務(wù)起步較早,但是甲方需求越來(lái)越高,業(yè)務(wù)類(lèi)型越來(lái)越復(fù)雜。甲方需求由原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)租賃發(fā)展到目前軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)傳輸三者集成,智能化、無(wú)線化要求更加嚴(yán)格,對(duì)工程的設(shè)備在線率和網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、傳輸帶寬的需求也不斷提高。三是對(duì)設(shè)備的了解度不夠,對(duì)供貨渠道的掌控性不夠,不能有效控制采購(gòu)成本,影響中標(biāo)率。四是集客業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力及專(zhuān)業(yè)知識(shí)還比較薄弱,缺乏綜合性的人才。

事業(yè)的發(fā)展不會(huì)一片坦途,面對(duì)困難我們只有迎難而上,發(fā)揮兩強(qiáng)相遇勇者勝的亮劍精神,開(kāi)拓集團(tuán)業(yè)務(wù)的新局面。一是繼續(xù)鞏固與原有客戶的關(guān)系,做好維系,最大程度保證已有成果的存量收入;在此基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)范圍,與設(shè)備供應(yīng)商做好業(yè)務(wù)配合和互補(bǔ)。二是鼓勵(lì)全員參與集客業(yè)務(wù)的發(fā)展,選拔合適的人員到集團(tuán)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)崗位上來(lái);完善項(xiàng)目經(jīng)理制度,保證項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量。三是加快人才隊(duì)伍的培養(yǎng),不斷適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要;補(bǔ)充維護(hù)人員,確保后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)質(zhì)量。四是增加公司營(yíng)業(yè)范圍和資質(zhì),進(jìn)一步提升公司設(shè)備采購(gòu)的議價(jià)能力。


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