一年之計在于春，熬煎過冷酷的寒冬，草木微微吐綠，萬物復蘇帶來了春的氣息，乘著春風、含著春意，萊陽分公司紅三月營銷競賽活動火熱開始，全體干部職工不辜負大好時光，發(fā)揚五加二、白加黑的實干精神，全力以赴保用戶、拓市場，用實打實的業(yè)績確保實現(xiàn)首季開門紅。

草樹知春不久歸，百般紅紫斗芳菲

當前市場競爭愈加嚴酷，面對激勵的市場競爭，萊陽分公司沒有怨天尤人，更沒有裹足不前，而是拿出“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”的擔當去拼搏、去奮斗。三月，進入了傳統(tǒng)意義上的市場淡季，為做到淡季不淡、業(yè)績飄紅，萊陽分公司紅三月營銷競賽活動卡住時間節(jié)點適時推出，各營業(yè)部、內設部門人員全體參與，團體獎、個人獎疊加出臺，續(xù)費、新增任務目標細化分解，人人挑擔子、人人有壓力，營造出了干事創(chuàng)業(yè)、爭先進位的良好氛圍。競賽活動中，大家集思廣益，使出了百般解數(shù)。俗話說勤能補絀是良訓，為取得好成績，各營業(yè)部在農村代理員的配合下，常態(tài)化開展掃村活動，呂格莊營業(yè)部主任黃立國帶領客戶經(jīng)理早上6點進村，挨家挨戶走訪群眾，逐人逐項地登記好群眾的需求以及所使用的寬帶產(chǎn)品到期日等相關信息。有現(xiàn)場辦理業(yè)務意向的，反復地推介、營銷，力爭辦理成功；對使用其他運營商產(chǎn)品的用戶，不放棄、不氣餒，做好跟蹤維系，奮力爭取。3月15日，在轄區(qū)大野頭村，黃立國和客戶經(jīng)理劉曉剛在村民梁風林家中走訪時了解到，老梁的兒子住在市里，小孫子已經(jīng)10歲了，兒子兒媳非常孝順，每個周都回家看望老梁夫婦，可是老人最親的小孫子每次來都待不住，吵著鬧著要回家。黃立國來的時候，小孫子剛走，怎么勸都留不住，這讓老梁非常無奈，搞不清為什么。了解到這一信息后，黃主任笑著說，梁大爺你小孫子是因為你家里沒網(wǎng)，不能玩才不愿意待的，不信你問問。老梁將信將疑打電話給兒子詢問，兒子不好意思地承認了。為了留住小孫子，老梁當即辦理了電視+寬帶組合套餐。像這樣的走訪、掃村，黃立國和客戶經(jīng)理們一直都在常態(tài)化地進行，每天微信顯示的活動量都能在三萬步以上。

呂格莊營業(yè)部是萊陽有線人奮斗拼搏的一個縮影，時下分公司每一名干部職工都大力弘揚一線工作法，雖然前路曲折坎坷，但是他們堅信幸福是靠奮斗得來的，嚴寒即將過去，春天就要來到，只要用百般的努力和付出比學趕超、爭先進位，就一定能描繪出廣電網(wǎng)絡絢麗多姿的明天。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄

市場競爭已經(jīng)進入白熱化，IPTV、地面無線數(shù)字電視等不斷侵蝕我們的用戶群體，面對競爭和挑戰(zhàn)，萊陽分公司保持堅定的定力和自信，在戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術上重視對手，以營銷競賽為平臺，毫不動搖、毫不畏懼地迎難而上。今年萊陽一中家屬宿舍校園網(wǎng)集中到期，運營商紛紛進入發(fā)展業(yè)務，對有線造成了極大沖擊。負責萊陽一中片區(qū)的內設部門網(wǎng)絡管理部，直面沖擊，敢于擔當，部門主任帶隊，全天候靠在現(xiàn)場營銷宣傳，來得比對手早、走得比對手晚、上門跑得比對手勤，服務得比對手優(yōu)，一連串的應對和反制措施，將競爭對手的沖擊降到了最低，現(xiàn)場辦理組合套餐12筆。

內設部門市場部也不甘落后，大力發(fā)展新增用戶，煙臺心理康復醫(yī)院為給患者提供舒心、優(yōu)質的就醫(yī)環(huán)境，近期對住院部進行了改造，其中就有電視信號的升級。期間多家運營商都參與了該項目的競爭，為拿下項目，公司分管經(jīng)理牽頭，市場部全員參與，多次跟院領導溝通，決定采取DTMB的模式，投入少、信號穩(wěn)定，節(jié)目內容達到了預期，最終成功發(fā)展業(yè)務108筆，施工人員也連續(xù)奮戰(zhàn)，第一時間為用戶安裝到位。

有壓力才有動力，面對外部紛繁多變的競爭，萊陽分公司全體干部職工始終在“亂花迷眼”中保持定力和信心，以賽為媒，全力以赴描繪公司的詩和遠方。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍

立下愚公志，打造高產(chǎn)田，跑出加速度。面對競爭和挑戰(zhàn)，面對挫折和困難，萊陽分公司全體干部職工沒有氣餒更沒有放棄，在競賽中五加二、白加黑，比學趕超、爭先進位。新上任的譚格莊營業(yè)部主任周永峰為發(fā)展寬帶，連續(xù)四天靠在村內幫助村民搭建草莓大棚，村民們非常感動，主動聯(lián)系左鄰右舍辦理寬帶10戶。古柳街道辦事處今年大范圍進行舊村改造，城區(qū)營業(yè)二部主任于建勝主動靠上去聯(lián)系黨委政府提前做好廣電桿路的搬遷工作，同時積極利用自己的社會關系，幫助做通3戶拒遷戶的思想工作，得到了古柳街道辦事處主要領導的一致好評，于主任借機進行華為手機的營銷，最終一次性辦理手機業(yè)務56筆。正是這一幕幕感人的畫卷，讓有線人的春天格外美麗，競賽期間，萊陽分公司實現(xiàn)新增有線313戶，新增寬帶166戶，手機銷售103部。

人勤春來早， 風正好揚帆，我們堅信只要我們拿出咬定青山不放松的精神，一步一個腳印，就一定能將廣電網(wǎng)絡做大做強。