作為與客戶接觸的第一窗口，客服大廳營業(yè)員每日要面對不同客戶的不同需求，準確規(guī)范地處理各種問題。因此，提高營業(yè)員的業(yè)務水平、提升服務質量和強化營銷技能就顯得至關重要。沂南分公司從客服大廳現(xiàn)場管理方面入手，通過“三部曲”提升客服大廳的服務和營銷能力。

第一部，每天堅持業(yè)務知識學習不松懈，反復、重復、再學習業(yè)務不嫌煩。堅持利用每日早會和例會對各種業(yè)務知識向營業(yè)員進行抽問或舉行競猜活動，通過現(xiàn)場互動、答題的方式，提升營業(yè)員的業(yè)務處理能力。在現(xiàn)場情景模擬互動中，大廳成員分別扮演顧客和營業(yè)員，相互尋找服務中的不足，之后互換演練，達到了提高職業(yè)素質，強化服務意識的目標。

第二部，加強營銷服務規(guī)范自查，找不足，勤改進，真正提升服務質量。加配專職“營銷導服”，專職宣傳、推廣、營銷增值業(yè)務，充分利用用戶排隊間隙向其推廣宣傳產(chǎn)品。業(yè)務受理過程中，營業(yè)員認真查看用戶的基本消費信息，關注用戶的歷史消費記錄，針對長期購買增值產(chǎn)品的用戶，主動上前與用戶溝通交流，了解掌握用戶本次消費的重點需求，向其推介合適的產(chǎn)品套餐，提供臨時VIP窗口服務。長期以來，多數(shù)高端用戶對大廳營業(yè)員產(chǎn)生了充分信任。營業(yè)員在滿足這類用戶原有需求上進一步創(chuàng)造需求，在已訂購套餐產(chǎn)品基礎上營銷新產(chǎn)品，使用戶微笑買單，滿意而歸。

第三部，關注客服大廳細節(jié)工作，全力提升內(nèi)外形象。嚴格按照現(xiàn)場管理提升檢查規(guī)范對客服大廳進行檢查、整改，使大廳現(xiàn)場環(huán)境、廣告宣傳等符合規(guī)范和標準。為讓營業(yè)廳更加親民，在廳內(nèi)為客戶提供各類自助設施，如寬帶體驗、高清暢享館、高標清現(xiàn)場對照等。此外，大廳還為客戶提供飲水機、報刊讀物、老花鏡等公共用品，時刻維護和保持廳內(nèi)的良好衛(wèi)生環(huán)境，進一步拉近與客戶的距離。

目前，分公司客服大廳正通過“三部曲”提升自身的基礎管理水平和業(yè)務服務能力，成效逐步顯現(xiàn)。