這篇淺見寫在山東有線用戶節(jié)參觀學(xué)習(xí)前后，本人對于廣電網(wǎng)絡(luò)市場理解不深、新產(chǎn)品體驗也缺乏，坐井觀天，難免出現(xiàn)淺薄的觀點，作為一個百家爭鳴的探索，希望大家能夠包容諒解，并不吝指教，謝謝！

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)行不行？

　　改革轉(zhuǎn)型勢在必行

　　關(guān)于這個問題想必廣電網(wǎng)絡(luò)上下各級都已達成共識，核心就在一個行動的“行”字。

　　廣電網(wǎng)絡(luò)目前從工作人員到用戶，很多是按照以前的習(xí)慣在延續(xù)，用戶習(xí)慣看電視找廣電、工作人員也習(xí)慣了一直以來的思維、理念、態(tài)度與作風(fēng)。但是，一直按照這個習(xí)慣延續(xù)的話，廣電網(wǎng)絡(luò)必將是一個逐步下滑的曲線，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的創(chuàng)新型競爭產(chǎn)品也將出現(xiàn)一個不斷上升的曲線。

　　對于廣電網(wǎng)絡(luò)帶來威脅的創(chuàng)新型競爭產(chǎn)品必然面臨革新用戶習(xí)慣的挑戰(zhàn)，這是廣電網(wǎng)絡(luò)很多人還沒有很深的感覺到危機的原因之一，在創(chuàng)新性產(chǎn)品的市場普及過程中的初期階段，只有極少數(shù)人會見到一個創(chuàng)新型應(yīng)用之后迅速投入進去，即使能夠迅速投入，還要有一個了解它、使用它、喜歡它、習(xí)慣它的過程，“認識、使用、喜歡、習(xí)慣”這是一個客觀規(guī)律，創(chuàng)新型競爭產(chǎn)品在市場上，目前還只是處于一個初期階段。

　　但是，巨大的風(fēng)險在后面，其實，這個風(fēng)險在威脅廣電網(wǎng)絡(luò)市場的創(chuàng)新型競品剛剛誕生時已經(jīng)孕育，并在規(guī)律中慢慢成長。

　　創(chuàng)新型競品先期的那部分使用者一定會按照這樣的規(guī)律走下去：“認識、使用、喜歡、習(xí)慣”，然后呢，然后下一個環(huán)節(jié)就是宣傳，先期使用者喜歡、習(xí)慣了一項產(chǎn)品或服務(wù)之后，他一定會向周圍的人宣傳！口碑的力量將從這時開始萌芽！一傳十、十傳百的效果，將對廣電網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)市場造成巨大威脅。

　　這是必須改革、轉(zhuǎn)型，必須行動起來的其中一個原因，接下來，我們還是從市場方面繼續(xù)探討。

　　市場環(huán)境順勢而行

　　審時度勢、順應(yīng)趨勢，關(guān)于趨勢，大家也都看到了，電腦端、手機端的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)基本完成，電視端的互聯(lián)網(wǎng)化已現(xiàn)端倪，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)正在出現(xiàn)被邊緣化的趨勢，廣電網(wǎng)絡(luò)能否順應(yīng)時代大勢、與時俱進，用一句常常聽到的話來說，能否始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，先進文化的前進方向，和最廣大人民的根本利益，這也是廣電網(wǎng)絡(luò)的立企之本、強企之源！

　　毫不諱言，廣電網(wǎng)絡(luò)面臨嚴重的危機，之所以稱為嚴重的危機，是因為巨大的危險中也蘊藏著重大的機遇。

　　廣電網(wǎng)絡(luò)目前處于重要的改革轉(zhuǎn)型期，改革轉(zhuǎn)型成功將具有無限的發(fā)展前景。核心也在一個行動的“行”字。

　　為了不被時代的發(fā)展所淘汰，為了擁抱和暢享無限的未來，廣電網(wǎng)絡(luò)需要順勢而行，改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新！

　　現(xiàn)在正全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代，電視屏將是常見的互聯(lián)網(wǎng)終端中最大的一塊屏，是體驗最舒服的一塊屏，是未來網(wǎng)民娛樂、生活非常重要的一塊屏，在這塊最大的互聯(lián)網(wǎng)終端屏上，有著巨大的潛力、蘊藏著豐富的金礦待發(fā)掘，面對這個機遇，廣電網(wǎng)絡(luò)公司也正處在一個重要的發(fā)展期。互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)能否借助傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，拓展新型商業(yè)模式和增值業(yè)務(wù)，基于自身優(yōu)勢，利用先進技術(shù)，借勢互聯(lián)網(wǎng)大潮，深化服務(wù)，深度融入用戶的娛樂、消費生活，如基于用戶資源、基于新型雙向網(wǎng)絡(luò)、基于電視終端及其他終端，以用戶為中心開發(fā)各種互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)用；基于數(shù)據(jù)分析，進行精準推送、精準營銷，開發(fā)個性化推薦以及融入社會化元素、增加用戶粘性等。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)需要充分發(fā)掘自身資源優(yōu)勢、打造自己的特色。比如可基于自身獨特的優(yōu)勢和特色，策劃開發(fā)系列拳頭產(chǎn)品去引爆市場，擴大市場覆蓋、增加用戶粘性，如策劃開發(fā)基于TV端、手機端的視頻+社會化電商應(yīng)用，基于千千萬萬個中國家庭的親情紐帶和生活需求，基于廣電網(wǎng)絡(luò)獨有的資源優(yōu)勢，深化和延伸廣電網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，使廣電網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式和盈利產(chǎn)生巨大飛躍。

　　廣電網(wǎng)絡(luò)還可基于用戶需求，開發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶動新型雙向廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，用新型雙向廣電網(wǎng)絡(luò)支撐互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新戰(zhàn)略。同時，實施大平臺戰(zhàn)略、打造廣電網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈，逐步融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)......

　　以上都不是幾句話能說完的事情，也不是很容易就能實現(xiàn)的事情，從調(diào)查、研究、立項、人才、團隊、執(zhí)行、優(yōu)化，各個環(huán)節(jié)，都有大量的工作要做，關(guān)鍵也在于一個“行”字。

　　關(guān)于市場環(huán)境，本人還有一個粗略的看法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在因政策原因受阻后，正借助于相關(guān)的牌照資源向廣電網(wǎng)絡(luò)市場陣地滲透，直播的政策保護，也只是一個權(quán)宜之計，誰將是主流的傳輸渠道，也是在不斷演化的過程之中，市場大浪淘沙、黨委政府與內(nèi)容供應(yīng)商賽馬相馬，誰擁有最多的受眾、誰更受最大多數(shù)的受眾群體歡迎、誰能更好的傳達黨委政府的聲音，還是那句話，誰能代表最先進文化、代表最先進生產(chǎn)力、代表最廣大人民根本利益，就能跟上時代前進的步伐，誰落后了，被可能被淘汰。在保證意識形態(tài)、價值觀引導(dǎo)等可管可控的前提下，國家也許會放松甚至放開這一市場，廣電網(wǎng)絡(luò)面對的，可能將是一個紅海。

　　但是，廣電網(wǎng)絡(luò)有不遜于任何競爭對手的用戶資源、不遜于任何競爭對手的品牌資源、不遜于任何對手的公信力資源、不遜于任何競爭對手的本地化服務(wù)團隊資源以及不遜于任何競爭對手的政治資源。

　　揚長避短、避實擊虛、廣電網(wǎng)絡(luò)在跟隨策略之外，也可探索采取一些主動策略來攻城略地、圈占市場。

　　攻城略地市場先行！

　　有很多提前圈占市場的工作，如果等到廣電網(wǎng)絡(luò)的雙向網(wǎng)絡(luò)普及再做，市場上可能會出現(xiàn)捷足先登者，這樣等廣電網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)雙向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好了，很多本來可以做的市場也丟了，廣電網(wǎng)絡(luò)是否可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的OTT，越過傳輸管道，直接擁抱、開發(fā)用戶資源，先大量發(fā)展用戶、圈占市場，等雙向互動基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好后，再把這些用戶資源和新型業(yè)務(wù)嫁接到新網(wǎng)絡(luò)上，相輔相成、互相促進。

　　比如基于新技術(shù)的消費生活服務(wù)市場是大勢所趨，是互聯(lián)網(wǎng)時代的下一個風(fēng)口，已成為全球風(fēng)險投資的關(guān)注重點，也是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的戰(zhàn)略方向，百度CEO李彥宏前段時間宣布投入200億開發(fā)這一市場，而就在前幾天，美團與大眾點評網(wǎng)宣布合并，騰訊、阿里，也將這一市場作為新的戰(zhàn)略重點，而這一即將井噴的新興市場，其用戶群體和廣電網(wǎng)絡(luò)的用戶群體重合度是最高的，可以說，廣電網(wǎng)絡(luò)在這一領(lǐng)域的用戶資源，要強于各大互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，O2O是未來重要的民生產(chǎn)業(yè)，落腳點在于本地化生活服務(wù)，而說到本地化，廣電網(wǎng)絡(luò)有幾個比各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大的多的優(yōu)勢，一是本地化服務(wù)團隊，這是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比擬的，互聯(lián)網(wǎng)公司觸角深入不到的地方，都有廣電網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在本地運營了多年的隊伍，互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏本地化運營團隊，而廣電網(wǎng)絡(luò)各地分公司本地化優(yōu)勢非常明顯；二是本地公信力，這個不需要像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣在本地從頭建立；廣電網(wǎng)絡(luò)還具有不可比擬的宣傳優(yōu)勢；三是本地盤根錯節(jié)的人脈優(yōu)勢、淵源已久的黨政關(guān)系優(yōu)勢等；

　　另外，O2O也是廣電網(wǎng)絡(luò)用戶需求的發(fā)展趨勢，是廣電網(wǎng)絡(luò)未來服務(wù)的升級形態(tài)，廣電網(wǎng)絡(luò)應(yīng)大力開發(fā)這一市場，如果把這么重要的市場和巨大的機會拱手讓給大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去OTT，真的是太可惜了。

　　這樣的模式，其實也是廣電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型升級的探索，不僅僅把自己定位為傳輸管道，而是把自己定位為互聯(lián)網(wǎng)時代大型娛樂、消費、生活服務(wù)平臺，億萬家庭的信息化服務(wù)中心，同時不斷策劃開發(fā)新模式、新應(yīng)用深度服務(wù)、深度介入！

　　另外，這樣的市場策略，不僅僅可以暫時繞開基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后的瓶頸，還可以繞開地域限制的瓶頸，可以向全國市場拓展，在更龐大的市場中獲得更大的發(fā)展空間，對于目前以省為區(qū)域市場的廣電網(wǎng)絡(luò)公司來說，是一個更大的想象空間，無論對于自身發(fā)展，還是對于未來的資本市場，或者說對于未來的全國整合，都是一個重要的戰(zhàn)略。

　　目前，一方面廣電寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與營銷踉踉蹌蹌跟在其他運營商后面跑，用戶滿意度還不高，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)視頻市場正逐漸被更受用戶歡迎的互聯(lián)網(wǎng)視頻侵占瓜分，與其被動應(yīng)戰(zhàn)，不如主動出擊，主要力量死守陣地不放、硬啃寬帶與視頻市場，先遣力量在終端布局，繞開競爭瓶頸、開發(fā)核心資源、直接擁抱用戶、通過終端布局、深化、延伸服務(wù)、放水養(yǎng)魚、提升用戶存量，OTT通信運營商、外圍包抄競爭者、圈占未來市場、新舊市場用戶互相導(dǎo)入！

　　服務(wù)用戶是根本宗旨，用戶體驗是生存之本，深化服務(wù)、延伸服務(wù)是市場方向，寬帶、視頻，是廣電網(wǎng)絡(luò)必須死守、硬攻的根據(jù)地，O2O、民生、社交、電商等是廣電網(wǎng)絡(luò)可以延伸、深化的新服務(wù)、新方向。

　　以上只是策略方向粗淺的探討，未深入到具體的產(chǎn)品形式，盈利模式，其實我們在具體的本地化O2O方向上已經(jīng)開始了實質(zhì)性的實踐與探索，有了初級的產(chǎn)品和商業(yè)模式，還有一些計劃之中、尚未問世的產(chǎn)品與商業(yè)形態(tài)，雖然人少、步子慢，但畢竟是已經(jīng)行動了。

　　明天去山東有線用戶節(jié)參觀學(xué)習(xí)，開闊自己的眼界、這篇淺見寫在參觀學(xué)習(xí)之前。互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)行不行？總結(jié)三個字“行！行！行！”，前景的行來自于行動的行！寫完放空自己，希望明天有新的收獲，爭取再與大家分享

　　二、互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)怎么走？

　　山東有線用戶節(jié)上參觀學(xué)習(xí)，用戶節(jié)籌備和舉辦的很好，開了眼界，見到很多以前沒有見過的應(yīng)用，但是還有一個問題是？如果互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也做這樣一個展會，是否也是這樣精彩，或許會更精彩？由此，仍然是聯(lián)想到市場競爭的問題，繼續(xù)做下面的探討

　　前方已經(jīng)是一個競爭激烈的市場，廣電網(wǎng)絡(luò)未來之路怎么走？本人班門弄斧，與大家探討：

　　新型人才向里走

　　未來生存發(fā)展面對的核心問題是市場競爭的問題，而競爭問題的核心是人才問題，競爭說到底就是人才的競爭，面對互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)這個企業(yè)，缺乏的是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代競爭的人才，互聯(lián)網(wǎng)時代，廣電網(wǎng)絡(luò)面對的是一個互聯(lián)網(wǎng)市場，大量新型的基于互聯(lián)網(wǎng)時代的需求、大量新型的基于互動、連接的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的粘性、服務(wù)的粘性都需要有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新市場的人才，因此，加強對新型業(yè)務(wù)、新型技術(shù)、新型服務(wù)人才的發(fā)掘、引進和培養(yǎng)，充分做好人才儲備，才能掌握未來的競爭主動權(quán)。

　　新型網(wǎng)絡(luò)跑步走

　　互聯(lián)網(wǎng)的第一個字就是互動的互，互動雙向的網(wǎng)絡(luò)那是必須的，廣電網(wǎng)絡(luò)原有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)全部轉(zhuǎn)變?yōu)榛与p向網(wǎng)絡(luò)，這將是一個最基本的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，建好雙向網(wǎng)絡(luò)是一個基本、也是基礎(chǔ)的工作，只有雙向網(wǎng)絡(luò)，才能更好地承載新型業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、開發(fā)與應(yīng)用，才有資格、有條件有市場競爭者公平競爭。

　　新型市場高處走

　　走向一個制高點、走出一片新天地，在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要對互聯(lián)網(wǎng)市場做出充分的調(diào)查研究、研究互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶特征、用戶需求、市場趨勢、競爭態(tài)勢、商業(yè)模式、產(chǎn)品形式等，加強互聯(lián)網(wǎng)新型業(yè)務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)新、深化，延伸原有廣電網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，滿足用戶在互聯(lián)網(wǎng)時代、基于互動、連接的多樣化、個性化的需求，使廣電網(wǎng)絡(luò)從傳輸企業(yè)升級為互聯(lián)網(wǎng)時代大型的生活娛樂消費服務(wù)平臺，服務(wù)家庭的信息消費、做億萬家庭的信息中心，電視端、手機端、PC端、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)互相融合，不斷開拓新的市場。

　　另外，本人認為，還存在一個重要的戰(zhàn)略機會，這是一個競爭的制高點，那就是應(yīng)用市場的建設(shè)，這是重要的平臺戰(zhàn)略、生態(tài)圈戰(zhàn)略。

　　電視的互聯(lián)網(wǎng)化，就是將電視變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的一個終端顯示屏，和PC屏、手機屏本質(zhì)是一樣的，電視的未來就是顯示屏，電視臺、互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)就是一個一個做視頻的網(wǎng)站（含各種APP應(yīng)用及基于APP應(yīng)用內(nèi)的網(wǎng)站），這個顯示屏上還將承載其他形形色色的應(yīng)用，比如生活服務(wù)等，這些應(yīng)用不會僅僅局限于一個電視屏，肯定是多屏共進、多屏融合、多屏互動的。

　　如果廣電網(wǎng)絡(luò)不滿足于只做傳輸渠道（這有被兼并的可能），那么就應(yīng)當(dāng)去搶占應(yīng)用市場這個制高點，打造生態(tài)圈，也更有利于推廣自己的核心產(chǎn)品與應(yīng)用，無論從國家安全還是從廣電自身，擁有一個最大多數(shù)用戶使用的安全、綠色、高質(zhì)量的應(yīng)用市場及億萬家庭喜愛的拳頭級應(yīng)用，即易于國家從意識形態(tài)、價值觀引導(dǎo)等方面進行管控，又保障了用戶的安全，方便了用戶的生活、提升了用戶的體驗，同時，對于廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自身，也是一個重要的升級。