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廣電有線享TV全新改版升級
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【官方公告】中國廣電5G現(xiàn)全面支持 iPhone
高質(zhì)量發(fā)展年
5g精彩啟航
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廣饒:地點營銷重關(guān)鍵

  為廣大山東有線用戶提供更多便捷,保留并拓展更多用戶,加大廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)宣傳,“走出去”的地點營銷已成為常態(tài)化,而做好地點營銷做好以下幾點關(guān)鍵點尤為重要。

  第一單很重要。地點營銷能否做到“開門紅”,特別是在跟風(fēng)嚴(yán)重的鄉(xiāng)村,第一單訂購什么樣的套餐很重要。

  關(guān)鍵人物很重要,內(nèi)線當(dāng)中的關(guān)鍵人物尤為重要。在其他客戶猶豫不決時起到很好的羊群效應(yīng)。

  時間把控很重要。首先整體營銷時間一般利用休息日或是節(jié)假日。與客戶的溝通營銷時間正常業(yè)務(wù)推銷時間把控在3-5分鐘之內(nèi),大單客戶營銷時間一般把控在10分鐘左右。

  電話跟進(jìn)很重要。進(jìn)入營銷地點后,往往會對客戶分類然后針對性的群發(fā)短信,以起到宣傳與吸引人群的作用。那么針對短信內(nèi)容回電或來現(xiàn)場問而未定的客戶就要做好記錄,以便后期電話跟進(jìn)。

  成交展示很重要。良好的營銷氛圍可以吸引跟多的眼球。宣傳物品除了常規(guī)的宣傳單、易拉寶、宣傳海報等及時的展示業(yè)務(wù)辦理的成果(如:已售出還沒送的電視機(jī)、成功的成交收據(jù)等)這樣將會起到很好的帶動作用。

  團(tuán)隊合作及流程優(yōu)化很重要。A敲單,B開單,C拿禮品優(yōu)化流程一唱一和多次刺激客戶消費(fèi),從而提高成交率并縮短辦理時間。

  體驗營銷很重要。我們侃侃而談不如用戶親身體驗。面對猶豫不決的客戶,讓客戶先體驗后消費(fèi)是有效一招。如:我們的付費(fèi)節(jié)目、寬帶及手機(jī)APP等,但在體驗過程中應(yīng)對客戶做好必要的觀察,做好必要的講解及時間把控。