電視廣告作為最受廣告主歡迎的廣告投放形式，多年來一直在廣告主的預(yù)算中占據(jù)相當(dāng)大的比重。隨著新媒體的逐步發(fā)展，電視廣告的大佬位置正被網(wǎng)絡(luò)廣告所替代，和電視廣告單純的宣傳功能不同，網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過鼠標(biāo)點擊鏈接直接實現(xiàn)銷售行為。

有線網(wǎng)絡(luò)和機頂盒功能正在逐步完善，有線電視廣告作為新媒體，是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的綜合產(chǎn)物。因為載體的特質(zhì)，即具備了電視廣告的清新大氣又兼顧了網(wǎng)絡(luò)廣告的靈活多樣。伴隨遙控器操作而呈現(xiàn)廣告的方式使得它的到達(dá)率高達(dá)90%以上。電視機用戶這塊市場蛋糕在深度挖掘下是不容小覷的。

數(shù)字電視廣告是傳統(tǒng)電視廣告的延伸，是數(shù)字電視特有的廣告形式，其精準(zhǔn)的廣告投放效果是傳統(tǒng)電視廣告無法比擬的，其中最具商業(yè)價值的就是“開機畫面廣告”和“轉(zhuǎn)臺導(dǎo)視廣告”，目前中國數(shù)字電視用戶已經(jīng)突破9000萬戶，規(guī)模已經(jīng)顯現(xiàn)，廣告自然而然就成為被業(yè)界看好的下一個利潤增長點。尼爾森（全球著名的市場調(diào)研公司）預(yù)測到2020年數(shù)字電視廣告收入出現(xiàn)井噴能達(dá)到80億，2025年將達(dá)200億。數(shù)字電視廣告已經(jīng)形成的完善的廣告評估系統(tǒng)為廣告主提供了有利的營銷指導(dǎo)。

以歌華有線為例，據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)2019年的數(shù)據(jù)顯示：每天接觸到歌華有線開機畫面廣告的家庭用戶平均值在280萬戶以上，日均曝光次數(shù)達(dá)400余萬。歌華積極利用既有通道，拓展信息業(yè)務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù)、廣告等收入，使得有線電視基本收視收入所占比例從2001年的74%降至2006年的64%。在其2006年10億元的總收入中，信息工程和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入約3億元，異地頻道落地費近1億元。公司依托有線電視網(wǎng)絡(luò)的收入來源趨向多元，網(wǎng)絡(luò)的邊際成本在下降。

事實上，數(shù)字有線電視網(wǎng)絡(luò)有其主要優(yōu)勢：

1、數(shù)字電視為特定類型的觀眾提供節(jié)目，有較強的針對性；并且隨著現(xiàn)在大數(shù)據(jù)營銷的廣泛應(yīng)用，廣告主可根據(jù)后臺數(shù)據(jù)根據(jù)觀眾的收視習(xí)慣推送相對應(yīng)的廣告類型。

2、數(shù)字電視特別是高清節(jié)目和收費節(jié)目的受眾普遍具有年輕、高學(xué)歷、高收入的特點，對于這類型的受眾，他們更愿意也更傾向于嘗試新鮮有趣的事物，這也有利于有線電視廣告的推廣。

3、有一定的靈活性。數(shù)字電視廣告可選擇的廣告形式更加多樣，不管從制作還是播出角度考慮，都更具有選擇性。

數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后，數(shù)字電視廣告是廣電網(wǎng)絡(luò)公司未來重要的收入來源之一，它將對廣電行業(yè)以及廣告、營銷領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

我省有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換已初具規(guī)模。但整體轉(zhuǎn)換也讓廣電網(wǎng)絡(luò)公司背負(fù)較重的債務(wù)，目前彌補債務(wù)的途徑主要有兩種：一是提高收視維護費；二是售賣付費頻道和內(nèi)容。但在當(dāng)前環(huán)境下，這兩種途徑短期內(nèi)都難以實現(xiàn)盈利。因此，必須要創(chuàng)造新的價值鏈，尋找新的收入來源，其中數(shù)字電視廣告應(yīng)被重點關(guān)注。

整體轉(zhuǎn)換將使廣告經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生以下幾個重要變化：

1、廣電網(wǎng)絡(luò)公司有機會從事廣告經(jīng)營活動。數(shù)字電視的發(fā)展，將會在一定程度上改變原有電視產(chǎn)業(yè)鏈格局。在過去，廣電網(wǎng)絡(luò)公司只扮演信號傳輸者的角色，節(jié)目和廣告經(jīng)營完全由電視臺負(fù)責(zé)。但整體轉(zhuǎn)換后，有線網(wǎng)絡(luò)擁有了部分節(jié)目運營權(quán)，可以利用自身的數(shù)字電視平臺，從事廣告經(jīng)營活動，這種演變無論是對廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，還是對廣告主、廣告代理商都有重要意義。

2、電視廣告表現(xiàn)形式更為多樣。在數(shù)字電視平臺上發(fā)布的電視廣告，可以是傳統(tǒng)電視廣告，也可以類似于互聯(lián)網(wǎng)廣告，后者集文字、聲音、視頻于一體，可以全屏幕覆蓋，也可部分屏幕覆蓋，形式靈活多樣，充分體現(xiàn)了數(shù)字電視廣告的優(yōu)勢。

3、數(shù)字電視使觀眾與電視廣告的即時互動成為可能。整體轉(zhuǎn)換后，廣電網(wǎng)絡(luò)公司擁有更多的頻道資源，可以開展各種各樣的互動服務(wù)，并利用新技術(shù)研究基于互動平臺的互動電視廣告?；与娨晱V告自2000年在英國出現(xiàn)后，已經(jīng)得到了快速發(fā)展，成為國外有線電視運營商的重要收入之一?？梢灶A(yù)計，互動電視廣告也會對中國的電視廣告產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

除了這些優(yōu)勢之外，數(shù)字電視廣告面對的問題同樣不少。

1、現(xiàn)階段用戶使用的機頂盒由不同的廠家提供，導(dǎo)致技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實現(xiàn)方式都無法做到完全一致。

2、數(shù)字電視用戶付過基本收視費之后，除了沒有選擇權(quán)的電視臺廣告，還要接受渠道商的廣告，容易引起用戶的反感。

3、新媒體發(fā)展迅速，電視開機率持續(xù)下降，數(shù)字電視廣告的到達(dá)率必然也會受到影響。

4、廣告新技術(shù)應(yīng)用的挑戰(zhàn)。數(shù)字電視廣告不僅是一則廣告視頻，其表現(xiàn)形式更為靈活多樣，廣告開發(fā)也更為復(fù)雜，涉及到許多新技術(shù)。真正的互動電視廣告還需要運營平臺、中間件的支持。廣告新技術(shù)的應(yīng)用主要包括開發(fā)新的廣告形式，降低互動電視廣告制作成本，應(yīng)用新技術(shù)收集用戶數(shù)據(jù)的同時保護用戶的個人隱私，利用數(shù)字技術(shù)把廣告更加完美地整合到電視節(jié)目中等。

5、缺少專業(yè)的廣告經(jīng)營人才。數(shù)字電視廣告需要一個團隊的支持。在與代理商、客戶的合作過程中，除了價格等要素外，還需要技術(shù)支持，在數(shù)字電視廣告運營中技術(shù)的成份將占很大比重。因此，數(shù)字電視廣告的運作不但需要廣告經(jīng)營人才，還需要技術(shù)人才，或這兩方面的復(fù)合型人才。

對于廣電網(wǎng)絡(luò)公司來說，廣告經(jīng)營仍是一個全新領(lǐng)域。雖然我們在寬帶等業(yè)務(wù)的經(jīng)營中，與廣告公司有所接觸，但僅涉及廣告創(chuàng)意和投放，對廣告定價等重要問題知之甚少。因此，數(shù)字電視廣告既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。數(shù)字電視的發(fā)展，給廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、從業(yè)者極大發(fā)展空間的同時，也帶給廣告經(jīng)營人員極大的挑戰(zhàn)，許多領(lǐng)域有待研究。而一些新技術(shù)的應(yīng)用，如pvr（個人視頻錄像），可使觀眾方便跳過廣告。一些機構(gòu)對北美市場的研究顯示，在美國，黃金時段的大部分廣告都被觀眾跳過。因此，如何應(yīng)對新技術(shù)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，是決定廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣告經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。雖然從整轉(zhuǎn)結(jié)束到這些新技術(shù)的規(guī)模應(yīng)用還有很長一段時間，但它畢竟代表了未來數(shù)字電視發(fā)展的方向，未雨綢繆方能應(yīng)對自如。