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打好營(yíng)銷“組合拳”

日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境,使得有線業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入發(fā)展“冷靜期”。樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念,打好各種營(yíng)銷策略的“組合拳”,成為我們打破發(fā)展“瓶頸”、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)“天花板”效應(yīng)的有效途徑。結(jié)合五種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式及實(shí)際工作,淺談個(gè)人感受:

捆綁式營(yíng)銷:指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌在促銷的過(guò)程中進(jìn)行合作,擴(kuò)大影響力實(shí)現(xiàn)共贏。捆綁式營(yíng)銷主要應(yīng)用于我們的多經(jīng)產(chǎn)品,多品牌打包銷售,實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

事件營(yíng)銷:指通過(guò)策劃、組織具備社會(huì)影響力的事件引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣,從而提升企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度。目前我們開(kāi)展的“我捐一點(diǎn)錢 人人來(lái)助殘”的愛(ài)心活動(dòng)就屬于典型的事件營(yíng)銷。通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙進(jìn)行主媒報(bào)道,提升了公司公益形象。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷:利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行分析,根據(jù)用戶的喜好和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行分類,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),針對(duì)不同的目標(biāo)用戶發(fā)展個(gè)性化服務(wù)。充分運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)用戶大拜訪工作,用戶調(diào)查表按照區(qū)域、村莊、小區(qū)進(jìn)行歸檔整理,建立區(qū)域用戶檔案,逐步細(xì)化目標(biāo)用戶群體,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

體驗(yàn)營(yíng)銷:是指通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。體驗(yàn)式營(yíng)銷可以提高產(chǎn)品和企業(yè)的可信度,所謂“百聞不如一見(jiàn),百見(jiàn)不如一用”。體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于我們的新業(yè)務(wù)推廣至關(guān)重要,但值得注意的是老年用戶對(duì)新事物接受程度較差,需要我們簡(jiǎn)化使用流程,更加貼近老年用戶的使用習(xí)慣,提升使用體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)(新媒體)營(yíng)銷:為品牌開(kāi)辟一條新的傳播途徑,使品牌可以接觸到更為廣泛的消費(fèi)者,容易受到消費(fèi)者的青睞。充分地運(yùn)用新媒體,如抖音短視頻,突破宣傳局限,實(shí)現(xiàn)用戶引流,增加創(chuàng)收渠道。

為了滿足市場(chǎng)需求,我們需要實(shí)施一種甚至多種策略的組合營(yíng)銷,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,攻占用戶“高地”,惟有如此,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中勇立潮頭,成為最大的贏家。