這是一個漫長的故事，長達(dá)26年，可以從我的青年講到中年；這也是一個溫馨的故事，在這個大家庭里我感受到了溫暖和關(guān)愛；這更是一個奮斗的故事，我和她一起成長，彼此成就……

26年，我擔(dān)任過4個服務(wù)站的站長。

故事就從2004年說起吧，那一年，我剛到移風(fēng)店服務(wù)站。移風(fēng)店是即墨區(qū)的一個鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)當(dāng)時有66個村莊，約15000戶居民，但是有線電視用戶僅有600戶左右。

此后的6年，我和站上的小伙伴們開始了我們的奮斗征程。走訪村莊，架設(shè)線路，穿線入戶，2010年我離開這里時，全鎮(zhèn)電視戶數(shù)已達(dá)到11200戶。

2010年，我調(diào)到了龍泉服務(wù)站工作。正是有線電視數(shù)字轉(zhuǎn)換時期，全站職工起早貪黑、加班加點，不到半年時間就完成數(shù)字電視轉(zhuǎn)換11000多戶。從2012年開始，為解決信號傳輸瓶頸，龍泉轄區(qū)內(nèi)主干線路啟動全面改造，共架設(shè)了新線桿600余支、主干線40多公里，覆蓋村莊60多個，從此為公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

2018年1月，我又到了溫泉服務(wù)站當(dāng)站長。剛到溫泉，得知轄區(qū)內(nèi)有幾個小區(qū)對有線電視網(wǎng)絡(luò)政策不太理解。了解情況之后，我積極聯(lián)系當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，得到他們的支持；反復(fù)與建設(shè)單位溝通解釋政策，爭取他們的配合。功夫不負(fù)有心人，一年多時間終于成功給多個小區(qū)送上我們的信號，同時成功發(fā)展管線下地工程、政府公安安防工程等80萬元的集客業(yè)務(wù)。

回顧往昔，歲月如梭，敬業(yè)已成了我的習(xí)慣。無論在哪個工作崗位，我都要求自己精益求精、求真務(wù)實，干一行，愛一行，精一行。組織也給了我充分的肯定，先后榮獲“上合峰會安全保障先進(jìn)個人”“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)稱號；2022年獲得“青島市即墨區(qū)區(qū)直機(jī)關(guān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號；連續(xù)三年被公司評為“戶戶通整轉(zhuǎn)先進(jìn)個人”。

最后，我還想和大家聊聊在發(fā)展村莊“戶戶通整轉(zhuǎn)”中發(fā)生的一些故事。

要做好整轉(zhuǎn)工作，必須把用戶放在心中最高位置。在溫泉服務(wù)站的這幾年里，每年我都會把轄區(qū)內(nèi)村莊跑幾遍，談業(yè)務(wù)不是一朝一夕的事情，有的村甚至需要跟進(jìn)兩到三年才能簽約成功。推進(jìn)村莊整轉(zhuǎn)工作需要勇于創(chuàng)新探索，善于利用人脈，積極接觸當(dāng)?shù)卣?、村委，我常常告訴自己要“用心去想、用心去做、用心溝通”。

2020年小海南村回遷，我提前就開始做工作，與村委洽談溝通。當(dāng)時聯(lián)通、移動等競爭對手也在虎視眈眈。在接下來的幾個月我不斷與當(dāng)?shù)卣⒋迩f積極交流、協(xié)調(diào)，將面臨的問題一件一件的解決，取得了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任與支持，最終這個村成功整轉(zhuǎn)享TV業(yè)務(wù)。

荊疃村是第一批更換高清機(jī)頂盒的村莊，一直以來對我們的業(yè)務(wù)都比較支持。我多次登門拜訪村兩委領(lǐng)導(dǎo)，將我們業(yè)務(wù)的優(yōu)點講明白，并告知可以借著整轉(zhuǎn)的機(jī)會把村莊線路整理一遍。經(jīng)過溝通努力，最終村兩委同意為每戶村民補(bǔ)貼909元辦理享TV套餐。為保證在最快時間內(nèi)完成整轉(zhuǎn)工作，讓用戶盡快體驗到咱們的新產(chǎn)品，在酷暑七月，我?guī)е旧贤骂^頂驕陽，腳踩熱浪，在高溫下?lián)]汗如雨，大家早出晚歸，在半個月內(nèi)保質(zhì)保量的完成了400多戶的安裝工作，得到村兩委領(lǐng)導(dǎo)及廣大用戶對我們的高度認(rèn)可。

（▲左二為胡聯(lián)合）

2020年4月，正處于疫情封控特殊時期，東夼村村委廣播出了故障。疫情期間，廣播作用很大，急需維修。我二話沒說，進(jìn)村將廣播維修好，解了燃眉之急。特殊時期過去后，東夼村為每戶村民補(bǔ)貼399元辦理享TV業(yè)務(wù)360余戶。

東夼村整轉(zhuǎn)完成，我又將目標(biāo)放到了西夼村。但是西夼村經(jīng)濟(jì)十分困難，當(dāng)時正值“我為群眾辦實事”活動開展，我向領(lǐng)導(dǎo)說明情況，發(fā)動公司黨員干部到西夼村開展志愿服務(wù)活動、為村莊發(fā)展出點子想辦法。村委領(lǐng)導(dǎo)和村民都看到了我們的真心誠意，最終西夼村為每戶村民補(bǔ)貼200元辦理享TV業(yè)務(wù)160余戶。

三年里，在我和同事們的不懈努力下，實現(xiàn)整轉(zhuǎn)享TV業(yè)務(wù)村莊16個、共計4000余戶，還有5個待回遷村莊1700戶也是集體繳費。

成績的背后浸透了奮斗的汗水，我愿意把我總結(jié)的村莊整轉(zhuǎn)經(jīng)驗與大家分享：要想整轉(zhuǎn)成功就要分步驟、分層次逐步推進(jìn)。一是將補(bǔ)貼有線電視費的村莊作為第一梯隊進(jìn)行主要攻關(guān)，認(rèn)真分析每個村莊的收入情況和村委人員配置情況，根據(jù)村莊不同情況制定出合適的切入方案；二是將待拆遷村莊或當(dāng)年有額外收入的村莊作為第二梯隊，重點介紹我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品優(yōu)勢等，突擊村莊集體辦理享TV業(yè)務(wù)；三是將剩下的村莊作為第三梯隊，通過政府、社會各種媒介多渠道深入推介我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。

為了讓用戶、村莊和社區(qū)體驗到廣電更為豐富的產(chǎn)品，2023年我們將積極聯(lián)系黨委政府建成2個高標(biāo)準(zhǔn)示范小區(qū)、4個智慧社區(qū)，涉及2000余戶廣電用戶，全民推進(jìn)“智慧廣電”業(yè)務(wù)。

心有所信，方能遠(yuǎn)行！

山東有線，已經(jīng)插上了中國廣電5G的翅膀，想辦法、謀策略，規(guī)劃新的努力方向，我將繼續(xù)堅守自己的使命和責(zé)任。

故事將會越來越好，越來越長！

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長期征稿，邀請您或圖或文地講述與廣電的鮮活故事、身邊先進(jìn)榜樣、營銷案例、創(chuàng)新技術(shù)以及工作中的思考及建議，來稿主題請標(biāo)明【類型】+標(biāo)題 例：【先進(jìn)榜樣】文章標(biāo)題  請作者隨文留下通聯(lián)方式（姓名、單位及電話號碼）。

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