国产成人一区二区三区精品久久,国产在线拍揄自揄视频不卡99,欧美一区日韩一区中文字幕页,日韩在线视频中文字幕,久久婷婷国产麻豆91天堂,欧美日韩一区二区三区免费,国产精品福利无圣光一区二区

廣電有線享TV全新改版升級(jí)
銀鈴模式
兒童模式
【官方公告】中國(guó)廣電5G現(xiàn)全面支持 iPhone
高質(zhì)量發(fā)展年
5g精彩啟航
中國(guó)廣電
電視端“強(qiáng)國(guó)TV”山東上線
有線優(yōu)享 新版上線
安全生產(chǎn)

張建軍這個(gè)外援不一般!

“兩年電視收視費(fèi)也就一天的房?jī)r(jià),酒店憑啥拒絕?”

今年5月,臨沂莒南分公司副經(jīng)理張建軍受邀淄博分公司傳授集客業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),在周村,他一天時(shí)間初步談下6個(gè)酒店,戰(zhàn)斗力驚人;在沂源,他大言不慚“這是發(fā)展酒店業(yè)務(wù)最好的時(shí)代”,自信心爆棚;在張店,他發(fā)著高燒為兄弟單位出主意,思維天馬行空…… 一趟淄博之行,讓張建軍這個(gè)外援狠狠“威風(fēng)”了一把。

實(shí)力是最硬的底氣。

張建軍一直是臨沂分公司的名人,說(shuō)到發(fā)展集客業(yè)務(wù),許多同事都得對(duì)他豎個(gè)大拇指。

2021年3月,張建軍從臨沭分公司到莒南分公司交流任職,讓他沒(méi)想到的是,自己這個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老廣電剛到莒南就遭到了“迎頭痛擊”。

當(dāng)時(shí),莒南當(dāng)?shù)鼐频晷〖蜆I(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前,更要命的是,受疫情影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)受到重創(chuàng),臨港鑫和假日酒店等原先合作較好的單位也因經(jīng)營(yíng)困難有了退網(wǎng)打算。

張建軍意識(shí)到,自己要想在新單位站住腳,必須堅(jiān)決把臨港鑫和假日酒店拿下,用過(guò)硬業(yè)績(jī)證明自己。

他為酒店安裝了一臺(tái)享TV測(cè)試終端,每天“順路”到酒店,同負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的王經(jīng)理溝通,和服務(wù)員聊天,了解測(cè)試機(jī)的上網(wǎng)體驗(yàn),經(jīng)過(guò)四五天的了解,酒店方對(duì)測(cè)試機(jī)的網(wǎng)速、內(nèi)容等也都十分滿意,但王經(jīng)理依舊沒(méi)有松口。

“N顧茅廬”沒(méi)起到太大作用,大家都有些氣餒,張建軍卻很樂(lè)觀,他不斷給團(tuán)隊(duì)打氣,“以‘釘釘子’的精神干工作,沒(méi)有一錘子就能釘好的,得一錘接著一錘敲?!?/p>

恰逢周末,天下著小雨,不服輸?shù)膹埥ㄜ娫俅温?lián)系王經(jīng)理,對(duì)方依舊說(shuō)“抽空再了解一下”。聽(tīng)到王經(jīng)理還是沒(méi)有續(xù)費(fèi)打算,張建軍忙說(shuō)自己周末沒(méi)啥事,正好可以到他家里介紹下業(yè)務(wù)??吹矫坝甑阶约杭倚麄鳂I(yè)務(wù)的張建軍,王經(jīng)理感動(dòng)了,“就沖著您這個(gè)服務(wù)態(tài)度和這份敬業(yè)精神,廣電產(chǎn)品就值得信賴!”當(dāng)即決定和廣電續(xù)簽產(chǎn)品使用協(xié)議。

周一剛上班,酒店就把原有72個(gè)房間的有線電視續(xù)費(fèi),一個(gè)月后,王經(jīng)理再次聯(lián)系張建軍,把酒店剩余的41個(gè)房間也辦理了有線電視業(yè)務(wù)。

談下臨港鑫和假日酒店為張建軍的莒南工作開(kāi)了個(gè)好頭,但接踵而至的各種難題,就像“攔路虎”一樣擺在他的面前。

2021年5月,張建軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始跟蹤臨港萬(wàn)凱國(guó)際大酒店業(yè)務(wù),該酒店共有72間客房,現(xiàn)有60間安裝了有線電視。

“跑市場(chǎng)得有個(gè)厚臉皮,要敢張嘴說(shuō)話”,為了鍛煉集客隊(duì)伍素質(zhì),他鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、集客部工作人員羅楊到臨港萬(wàn)凱國(guó)際大酒店接洽,自己在幕后把舵定向。

臨港萬(wàn)凱國(guó)際大酒店業(yè)務(wù)初期進(jìn)展非常順利,但到簽協(xié)議前夕,意外出現(xiàn)了。

當(dāng)時(shí),羅楊二次提出簽協(xié)議,把酒店所有房間全部安裝上有線電視,但老板一直以“老板娘不在家”“等等和老板娘商量下”為由拖延。一直在密切關(guān)注這件事的張建軍得知這一情況后,敏銳感覺(jué)到情況不妙,“壞了,項(xiàng)目要跟丟了”。

張建軍立即帶著團(tuán)隊(duì)到酒店老板家中拜訪,多次交流后才知道,老板娘已經(jīng)買了網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒。

“不到最后一刻不能放棄”,張建軍再次找到老板,詳細(xì)介紹了公司“隨叫隨到”的服務(wù)優(yōu)勢(shì),并免費(fèi)給酒店安裝了一臺(tái)享TV測(cè)試機(jī),時(shí)常詢問(wèn)使用體驗(yàn)。

一天中午,酒店老板打來(lái)電話表示酒店部分房間網(wǎng)速不好,希望公司能上門(mén)幫忙調(diào)試。雖然酒店正在使用的不是廣電寬帶,但張建軍還是一口答應(yīng)了。

到了酒店,張建軍趁著維修機(jī)會(huì)再次和老板閑聊,老板說(shuō),“客人要吃飯、喝水我都能解決,就這個(gè)上網(wǎng)體驗(yàn)差,我是實(shí)在沒(méi)辦法”。捕捉到酒店痛點(diǎn),張建軍再次向老板介紹了享TV二合一機(jī)頂盒支持看電視、客房無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋等優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了原有有線電視機(jī)頂盒升級(jí)不用多花錢(qián),老板心動(dòng)了,答應(yīng)把原有的60臺(tái)有線電視機(jī)頂盒進(jìn)行升級(jí)改造。

好的產(chǎn)品勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),60個(gè)房間改造完成后不到一個(gè)星期,酒店老板主動(dòng)找到張建軍,希望把剩下的房間都給安上二合一機(jī)頂盒,并主動(dòng)提出自己在壯崗鎮(zhèn)還有一個(gè)賓館也想安裝廣電產(chǎn)品。

“發(fā)展集客業(yè)務(wù)和跑市場(chǎng)是一個(gè)道理,不能打無(wú)把握之戰(zhàn)”,張建軍說(shuō)。為了更好發(fā)展業(yè)務(wù),他和集客部員工一起對(duì)莒南展開(kāi)了全員式、拉網(wǎng)式的調(diào)查,摸清了全縣賓館酒店的底數(shù)??h里有多少家賓館酒店、用的什么業(yè)務(wù)、什么時(shí)間到期、有什么需求痛點(diǎn)……這些“帳”深深烙印在張建軍的心中,他提出一館一店一策,使公司集客業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

后疫情時(shí)代,集客市場(chǎng)硝煙彌漫,張建軍認(rèn)識(shí)到,良好的服務(wù)口碑永遠(yuǎn)是廣電最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2021年10月,莒南桃園酒店142戶數(shù)字電視終端被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)捆綁免費(fèi)送寬帶策略策反。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),張建軍迎難而上,圍繞痛點(diǎn)、難點(diǎn),打感情牌、服務(wù)牌。幫酒店前臺(tái)修電腦、免費(fèi)檢測(cè)排查安全故障……這種看似無(wú)關(guān)緊要的小事,成了張建軍團(tuán)隊(duì)拿下訂單的一個(gè)個(gè)砝碼。經(jīng)過(guò)多次上門(mén)溝通,最終與桃園酒店達(dá)成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同等價(jià)格續(xù)簽合同,以對(duì)原有有線機(jī)頂盒進(jìn)行升級(jí)改造的方式,減少設(shè)備、化繁為簡(jiǎn)、化亂為序,保住了桃園酒店用戶沒(méi)有流失。

“集中精力干事,發(fā)展一戶安裝一戶”,涓涓細(xì)流匯成大海,兩年時(shí)間,莒南分公司賓館用戶從446戶增長(zhǎng)到1022戶、市場(chǎng)占有率近50%。短時(shí)期內(nèi)賓館小集客業(yè)務(wù)用戶翻了一倍還多。

因業(yè)績(jī)突出,今年五月份的一個(gè)周末,淄博分公司來(lái)電請(qǐng)外援,邀請(qǐng)張建軍去傳授經(jīng)驗(yàn)。兩天時(shí)間,張建軍先后到周村、沂源、張店實(shí)地考察交流,和大家一起出主意?!爸灰习宀悔s人,就要堅(jiān)持主動(dòng)上門(mén)推介,用自信心去感染對(duì)方,用好服務(wù)去感化對(duì)方”。在張建軍看來(lái),發(fā)展集客業(yè)務(wù),最重要的是做好上門(mén)拜訪“規(guī)定動(dòng)作”,靠的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的韌勁、不畏困難的闖勁、信念堅(jiān)定的干勁“三股勁”。

淄博之行不僅為兄弟公司送去了集客業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),也讓張建軍感覺(jué)收獲頗豐,旅游業(yè)持續(xù)升溫使酒店市場(chǎng)更加繁榮,讓張建軍看到,廣電深耕酒店集客業(yè)務(wù)迎來(lái)了新的機(jī)遇期。

“這是發(fā)展酒店集客業(yè)務(wù)最好的時(shí)代,廣電未來(lái)大有可為”,張建軍說(shuō)。


《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長(zhǎng)期征稿,邀請(qǐng)您或圖或文地講述與廣電的鮮活故事、身邊先進(jìn)榜樣、營(yíng)銷案例、創(chuàng)新技術(shù)以及工作中的思考及建議,來(lái)稿主題請(qǐng)標(biāo)明【類型】+標(biāo)題 例:【先進(jìn)榜樣】文章標(biāo)題  請(qǐng)作者隨文留下通聯(lián)方式(姓名、單位及電話號(hào)碼)。

投稿郵箱:sdyxxw@163.com;(dq85051628@163.com)

聯(lián)系人:王勇男、逯佳琦

聯(lián)系電話:0531-85051628  19215319909;15964009531(微信同號(hào))