來(lái)到廣電的九年里，我從海濱城市煙臺(tái)一路走到泉水之鄉(xiāng)濟(jì)南，從懵懵懂懂的藝術(shù)女生蛻變成為韌勁十足的營(yíng)銷骨干。徐徐海風(fēng)，汩汩泉水，見證著我的成長(zhǎng)。

初入職，主動(dòng)請(qǐng)纓進(jìn)社區(qū)

我是在渤海灣長(zhǎng)大的煙臺(tái)姑娘，2014年從山藝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后就來(lái)到了煙臺(tái)市萊山分公司市場(chǎng)部，從事市場(chǎng)企劃工作。正好趕上公司開展數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作，當(dāng)時(shí)還是預(yù)備黨員的我，熱情高漲地參與到社區(qū)的地推工作中去。

萊山區(qū)院格莊是我跟著同事們一起進(jìn)行整轉(zhuǎn)的第一個(gè)大社區(qū)，距離我們公司30多公里遠(yuǎn)。那時(shí)候正值冬天，我每天都是天剛蒙蒙亮就出發(fā)，天完全黑下來(lái)才離開社區(qū)，累得回家倒頭便睡。開始幾天，由于業(yè)務(wù)不熟，我整轉(zhuǎn)的戶數(shù)比同事差不少?？晌也⒉换倚?，仔細(xì)觀察同事們是怎么說(shuō)的、怎么做的，遇到不明白的問(wèn)問(wèn)這個(gè)、問(wèn)問(wèn)那個(gè)，大家也都不吝賜教，學(xué)中干、干中學(xué)，很快就熟悉了工作流程，開始挨家挨戶地上門登記，逐字逐句的業(yè)務(wù)宣傳，整轉(zhuǎn)量也上來(lái)了。忙碌又團(tuán)結(jié)的工作氛圍和同事們面對(duì)用戶的耐心細(xì)致，讓我愛上了這個(gè)集體和這份工作。

在機(jī)頂盒換代工作中，有些老用戶覺得用原來(lái)的機(jī)頂盒，內(nèi)容挺豐富沒必要換?！半娮赢a(chǎn)品有使用年限，新盒子換臺(tái)更快、節(jié)目更豐富、畫質(zhì)更清晰?！蔽颐看味寄托牡亟o他們解釋。面對(duì)老年用戶，我先喊一聲“大爺、大娘”，從戲曲節(jié)目的精彩展開話題，慢慢讓大爺大娘們接受整轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。如果是年輕的用戶，我就稱呼一句“帥哥、美女”，從體育直播、熱門影視開始聊天，與用戶快速建立起共同的話題，產(chǎn)生共鳴，從用戶的實(shí)際需求介紹產(chǎn)品，后續(xù)的整轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)自然就好推廣了。

進(jìn)泉城，快速融入新環(huán)境

2020年11月，我調(diào)到濟(jì)南市分公司，成為歷下區(qū)洪山路的一名營(yíng)業(yè)員。初到濟(jì)南，人地生疏、兩眼茫茫，不服輸?shù)奈医o自己定了個(gè)小目標(biāo)，要盡快熟悉一線業(yè)務(wù)，與用戶建立良好的關(guān)系，快速完成從“海的女兒”到“泉城姊妹”的角色轉(zhuǎn)換。

我從日常的生活起居、方言習(xí)俗中，了解當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣與愛好，并快速熟悉營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)業(yè)務(wù)，掌握產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，珍惜每次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，做好筆記，寫好心得體會(huì)。日常工作中虛心學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，直到把心中的疑惑弄懂弄通。通過(guò)培訓(xùn)和日常積累，提煉成功經(jīng)驗(yàn)，很快我就熟悉了新套餐，全面掌握了營(yíng)銷話術(shù)，和搭檔建立起了我們的“責(zé)任田”。入職第一個(gè)月，就能獨(dú)立辦理各項(xiàng)前臺(tái)業(yè)務(wù)，快速成長(zhǎng)為一名營(yíng)銷骨干。

（左二為由珂菲）

2022年5月份，憑借優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，我被選為濟(jì)南市“固本強(qiáng)基”營(yíng)銷技能提升競(jìng)訓(xùn)活動(dòng)幫扶小組成員。我積極準(zhǔn)備培訓(xùn)課件，分析當(dāng)?shù)胤止镜目蛻粜枨?，在平陰分公司進(jìn)行了為期21天的營(yíng)銷幫扶。專業(yè)的素養(yǎng)，實(shí)用的話術(shù)，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，得到平陰分公司一線員工的高度認(rèn)可。

遇坎坷，面對(duì)磨難不“躺平”

2022年7月19日，上班途中，我被一輛機(jī)動(dòng)車掛倒，重重摔倒在馬路牙子上，頓時(shí)劇痛沖到了頭頂。

躺在路邊的我忍住鉆心的疼痛，拿出電話，先打電話把當(dāng)天約好來(lái)辦理業(yè)務(wù)的幾位用戶交代給同事，又聯(lián)系網(wǎng)格經(jīng)理安排好我不在時(shí)的業(yè)務(wù)對(duì)接。當(dāng)我給老公打完第三個(gè)電話讓他來(lái)陪我去醫(yī)院時(shí)，才發(fā)現(xiàn)鞋子已容不下嚴(yán)重充血的腳。經(jīng)醫(yī)院檢查，確診為左腳第5跖骨基底部骨折，腳內(nèi)側(cè)骨折，需要臥床靜養(yǎng)三個(gè)月。

臥床靜養(yǎng)可不等于“躺平”?！拔也荒苋ド习?，可以在家做電話營(yíng)銷和后勤保障工作?！苯?jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)同事的協(xié)商，病床成了我的“營(yíng)業(yè)廳”，電話成了我和用戶聯(lián)系的橋梁。

病休的三個(gè)月，我每天撥打電話40到50次，電話聯(lián)系用戶續(xù)費(fèi)達(dá)到16萬(wàn)元，電銷業(yè)績(jī)名列歷下分公司營(yíng)業(yè)員電銷收入前列。另外，我還和搭檔網(wǎng)格經(jīng)理林存瑤配合，我在家聯(lián)系，她上門維護(hù)，我倆負(fù)責(zé)的片區(qū)，續(xù)費(fèi)率一直名列前茅。

這期間，正值公司5G業(yè)務(wù)全面啟航，192放號(hào)工作如火如荼，我主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了放號(hào)任務(wù)，通過(guò)電話給用戶宣講業(yè)務(wù)，圓滿完成放號(hào)任務(wù)。

新機(jī)遇，勇于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)一流

傷愈歸隊(duì)后，我馬上全身心地投入工作。

2022年11月6日，我和王守鵬組成工作小組，到中井村開展地推活動(dòng)，提前打電話邀約用戶到現(xiàn)場(chǎng)了解手機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)天成交業(yè)務(wù)20 筆，辦理192 套餐 18 筆，圓滿完成預(yù)期目標(biāo)。

我的付出也獲得了認(rèn)可和肯定，先后榮獲濟(jì)南市分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、客服技能提升競(jìng)訓(xùn)二等獎(jiǎng)、“固本強(qiáng)基”營(yíng)銷技能提升競(jìng)賽支援貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。

我把自己比喻成一盞燈，點(diǎn)亮的時(shí)候，光照到地方里，有我，有我的團(tuán)隊(duì)，更重要的是還有我服務(wù)的用戶；如果我們每個(gè)人都愿意做一盞點(diǎn)亮的燈，光匯在一起，也終將會(huì)照亮我們未來(lái)的路。

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長(zhǎng)期征稿，邀請(qǐng)您或圖或文地講述與廣電的鮮活故事、身邊先進(jìn)榜樣、營(yíng)銷案例、創(chuàng)新技術(shù)以及工作中的思考及建議，來(lái)稿主題請(qǐng)標(biāo)明【類型】+標(biāo)題 例：【先進(jìn)榜樣】文章標(biāo)題  請(qǐng)作者隨文留下通聯(lián)方式（姓名、單位及電話號(hào)碼）。

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