2019年開始，泰安分公司按照省市公司的統(tǒng)一部署和要求，在全公司范圍內(nèi)積極推進“新春用戶大拜訪”活動。在大拜訪的活動中，客戶經(jīng)理和用戶之間發(fā)生了很多感人的故事，也產(chǎn)生了許多經(jīng)典的營銷案例，讓人印象頗深。

【市區(qū)營業(yè)部 蔚永華】

過完元旦沒多久，市區(qū)營業(yè)部客戶經(jīng)理蔚永華所在片區(qū)有一個小酒店10個房間的機頂盒快到期了，屬于提前續(xù)費的范圍。以往這個酒店交費都很積極，這次提前續(xù)費還能送月，活動力度很大，酒店肯定會爽快續(xù)費。這樣想著，蔚永華信心滿滿的給酒店老板打了個電話，詳細向他介紹了此次活動。老板聽后，說這個活動挺好，很惠民，他很感興趣，表示考慮考慮，過兩天便給找蔚永華答復！一開始，蔚永華覺得該酒店續(xù)費是鐵板釘釘?shù)氖?，但過了五六天，酒店老板一直沒聯(lián)系他，也沒來續(xù)費。蔚永華坐不住了，他主動給對方打去了電話，誰知道酒店老板不是不接電話，就是打著哈哈說再考慮考慮。

擔心對方會變卦，蔚永華沿用大拜訪的方式，以定期檢修信號為理由，直接上門去拜訪酒店老板。突然的到訪，讓酒店老板措手不及。面對蔚永華的執(zhí)著，老板也只能實話實說了。原來酒店從年前到現(xiàn)在生意一直不太好，激烈的競爭讓用戶流失的很厲害，因此酒店的資金也不是很充裕，所以電視費用一拖再拖，不是他不想?yún)⒓舆@次送月活動，而是錢不到位，想省著點花。老板還把蔚永華領到廚房，指著一堆包裝精美的花式饅頭禮盒說:“往年生意好的時候，這些饅頭都不夠賣的，你看，今年還剩下這么多。”蔚永華聽了他的介紹，表示自己很理解，并且安慰老板，給老板打氣。隨后，蔚永華掏出錢說:“大家都不容易，您理解我，我也理解您，將心比心，作為我們廣電網(wǎng)絡的老用戶，我也想幫幫您！我也不是有錢人，所以我只盡我綿薄之力，買上幾盒饅頭了，表示我的支持，您的困難時期早晚會過去的，加油！”

看著蔚永華陽光的笑容，老板很是感動，也很受鼓舞，他說:“沒想到有線人這么仗義，說實話吧，聯(lián)通電信找過我很多次了，想讓我換成他們的網(wǎng)絡盒子，我也曾經(jīng)動心了！但看在你這么實在這么善解人意，你就放心吧，我是不會換成其他運營商的。你稍等幾天，等我回賬了，我立馬就把電視費交上！”沒過幾天，酒店老板就真把十臺機頂盒的費用通過微信轉(zhuǎn)給了蔚永華，并一再表示，和有線人做生意，放心！

【市區(qū)營業(yè)部 劉平】

市區(qū)營業(yè)部客戶經(jīng)理劉平在“新春用戶大拜訪”活動期間，秉承公司“山東有線，服務無限”的理念，成功發(fā)展了一位其他運營商的用戶。

該用戶電視用的是有線的機頂盒，但寬帶辦理的是其他運營商的。劉平借著大拜訪的機會帶著“福”字上門拜訪，為用戶家的電視信號進行常規(guī)檢測維護，并熱情地和用戶聊著家常。

通過聊天劉平得知，他本人近期要去外地出差，無奈要把自己80多歲的老母親一個人留在家，雖然老人生活可以自理，但是沒人在身邊，用戶不是很放心，想在家里裝一個網(wǎng)絡攝像頭來監(jiān)控家中情況。但是他自己不會安裝，用戶曾經(jīng)求助使用的寬帶客服，但客服不管，所以他現(xiàn)在很著急。劉平聽后，熱情地說:“沒事，雖然您不是我們的寬帶用戶，但我可以幫您安裝攝像頭，舉手之勞而已。”用戶聽了，立馬掏出500塊給劉平說:“那就太麻煩您了，我不懂，我給您錢您幫我購買、安裝，剩下的錢當您的辛苦費了。”劉平笑著謝絕了:“您是我們的老用戶了，這點小事我們不會收您費用的，攝像頭等我買來給您開個單子，你原價給我就行，我免費為您安裝!”用戶聽了，感激萬分，拉著劉平的手說:“你們廣電網(wǎng)絡的服務這是太貼心呀，太謝謝你了!你不收我費用，我心里過意不去，這樣吧，我家的寬帶還差兩個月到期，我不用了，我轉(zhuǎn)成你們廣電的，用你們的產(chǎn)品，享受超值服務，賺了！你抽空給我辦手續(xù)吧！”就這樣，劉平幫用戶安裝調(diào)試好了攝像頭，并且給用戶辦理了兩年1320融合套餐。幾天后用戶放心的出差了，臨走時還給劉平發(fā)了條表示感謝的微信。

用真誠、熱情為用戶提供精細化的個性化務，讓用戶感覺物超所值，便會提高用戶的黏性。

【肥城分公司 白秀潔】

肥城分公司“新春用戶大拜訪”活動正在有條不紊進行著，通過走訪，客戶經(jīng)理們?yōu)橛脩羲腿チ诵麓簰鞖v，并對不同類型的用戶進行分別拜訪，有這樣一位用戶，溫暖人心。

她是一位糖尿病老人，聽力下降得厲害，所以上門三次才成功進到家里，和老人對話需要拿著紙和筆，把要說的話寫在紙上給她看。她是一位驕傲的老人，口齒伶俐，說著年輕時的輝煌，她曾是一位高中數(shù)學老師，和愛人戀愛通信時都是用的數(shù)學方程式，萬年歷啥的也難不倒她，白秀潔和她相談甚歡。交費時白秀潔發(fā)現(xiàn)忘記帶零錢了，正在猶豫時，老人拿著幾百塊塞進她的手里，“閨女，你拿著錢，下次來了給我就行，或者實在不行你去樓下藥店找零錢上來給我。”小白很驚訝也很感動：“大娘，你不怕我拿著錢跑了是個騙子嗎？”大娘說：“你是有線的員工，我相信你！”

帶著感動，白秀潔飛快的找完零錢趕回來，生怕大娘擔心，當她氣喘吁吁進門時，大娘哈哈大笑：“閨女，一看你就是小孩，我說過相信你，你就肯定不會讓我失望！”后來大娘還非得把幾包餅干塞給她，白秀潔無法形容當時的心情，感動人與人之間的互相信任，讓這個冬天不再寒冷！       

【肥城分公司  張玲云】

肥城分公司張玲云對拜訪的用戶總是提前先打電話聯(lián)系，得到確認約定好時間登門拜訪。在工商局宿舍于大爺家，她感受到了濃濃的親情。

兩位老人都80多歲了，身體還算硬朗，一大早到了他們家，他倆正在吃早飯，看到玲云登門，連忙放下了筷子，倒了一杯熱茶，噓寒問暖。于大爺說：“這么冷的天，咱們山東有線還上門收費，可解決了我們兩個的大難題了，我和你大娘本來身體就不好，出不了門，在家里沒事兒啊，就喜歡看咱的節(jié)目呢……”張玲云給于大爺送了一份年歷，又開了收據(jù)，收了錢，最后打開了電視機，又教大爺用了用機頂盒的其他功能……臨走的時候，于大爺一定要送到樓下，看著他的身影，想著在這寒冷的日子里，有這樣可愛的忠實用戶陪伴，如冬日暖陽，照耀著我們前行的道路。

在激烈競爭的今天，我們不僅要為用戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務，更要站在用戶的角度多為用戶考慮，把用戶當成自己的家人和朋友，才會獲得用戶的信任和依賴。只有將心比心，才能互惠共贏。