本網(wǎng)訊 近日，菏澤牡丹區(qū)分公司實(shí)施先嘗后買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)策略，首批在胡集鄉(xiāng)，馬嶺崗鎮(zhèn)選定魏樓村、西李屯村，趙莊等10余個(gè)村推行“先嘗后買(mǎi)”體驗(yàn)活動(dòng)。采用智能卡預(yù)授權(quán)的方法，讓客戶(hù)免費(fèi)試看20天近百套有線數(shù)字電視節(jié)目，以此體驗(yàn)數(shù)字電視的優(yōu)點(diǎn)和好處，并產(chǎn)生一定的依賴(lài)性，達(dá)到宣傳引導(dǎo)及用戶(hù)辦理的效果。

　　充分研究客戶(hù)的消費(fèi)心理，長(zhǎng)期以來(lái)，牡丹區(qū)分公司的有線電視入戶(hù)率不高，加之農(nóng)村務(wù)工人員外出打工，尤其進(jìn)入三、四月份，數(shù)字電視安裝更是跌入低谷。為打破困局，分公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、研究用戶(hù)消費(fèi)心理，果斷推出了“先嘗后買(mǎi)”這一“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”方式，在經(jīng)過(guò)前期調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、深入走訪等步驟后，首選胡集鄉(xiāng)魏樓村作為此次“先嘗后買(mǎi)”活動(dòng)的首發(fā)站，于4月1日開(kāi)始拉網(wǎng)式宣傳。請(qǐng)?jiān)摯逋泡^高的村支書(shū)協(xié)助開(kāi)展工作，工作站5名員工分別利用早、中、晚群眾在家的時(shí)間挨家挨戶(hù)宣傳，講解數(shù)字電視的優(yōu)勢(shì)，并重點(diǎn)針對(duì)使用衛(wèi)星鍋、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的家庭反復(fù)做工作。初始階段“先嘗后買(mǎi)”活動(dòng)效果十分明顯，僅胡集鄉(xiāng)魏樓村一個(gè)村莊即有40戶(hù)“先嘗”安裝了數(shù)字電視，截至5月8日，已付費(fèi)32戶(hù)，業(yè)務(wù)辦理成功率達(dá)到80%。

　　隨后，該公司接連在胡集鄉(xiāng)西李屯村，馬嶺崗鎮(zhèn)趙莊、朱莊、曹莊，小留鎮(zhèn)李莊、小留鎮(zhèn)杜胡同村等10多個(gè)入戶(hù)率較低的村莊開(kāi)展“先嘗后買(mǎi)”活動(dòng)，部分村莊已進(jìn)入體驗(yàn)活動(dòng)的收尾階段。