2015年10月24日-30日是高新營業(yè)部實戰(zhàn)訓(xùn)練營的開營日，我們中埠隊所有同事干勁十足地參加了“惠農(nóng)電視機銷售、360農(nóng)村特惠包入網(wǎng)、換購、寬帶入網(wǎng)等項目”活動。實現(xiàn)營業(yè)收入4.3萬元，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過7天的實戰(zhàn)營銷活動，我感觸很深，獲益匪淺。收獲主要表現(xiàn)在：一是隊伍得到了鍛煉；二是樹立了必勝的信心；三是學(xué)習(xí)了兄弟隊先進(jìn)的營銷理念和技巧；四是在實戰(zhàn)中分享了成功經(jīng)驗并得到很多寶貴的反饋。這樣積極有效的營銷訓(xùn)練對于我們中埠隊而言價值很高，意義深遠(yuǎn)?？偟膩砜矗艺J(rèn)為這次活動的成功之處有以下5個方面的原因：

　　一、政策得力、貼近需求。“360農(nóng)村特惠包入網(wǎng)政策”和“惠農(nóng)電視機銷售政策”對于經(jīng)濟條件差的農(nóng)村市場有較大的吸引力，豐富的節(jié)目內(nèi)容和特別優(yōu)惠的電視機價格，充分滿足了經(jīng)濟條件有限但空閑時間充分的老人群體對電視的需求，有力地促進(jìn)了農(nóng)村入網(wǎng)普及率，大大提高了凈增戶數(shù)量，這也成為我們未來抵御地面數(shù)字衛(wèi)星電視侵占市場的王牌武器。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織有力。營業(yè)部各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次實戰(zhàn)訓(xùn)練營活動，精心挑選了各部門精英組成實戰(zhàn)小組，悉心編制了貼近市場、鎖定目標(biāo)的營銷方案，讓活動更加真實且富有挑戰(zhàn)性，也真正達(dá)到了通過練兵有效提升技能的戰(zhàn)略目的。

　　三、準(zhǔn)備充分、宣傳到位。第一、中埠隊積極與金嶺鐵礦物業(yè)溝通，取得了物業(yè)公司的大力支持。第二、我們在職工食堂門口、小區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報、懸掛條幅，充分利用幼兒園、小學(xué)放學(xué)時間，集中發(fā)放宣傳單，并利用此有利時機與接孩子的家長們進(jìn)行面對面交流宣傳，方便其能夠切身了解活動內(nèi)容。第三、現(xiàn)場做了2副展架，將優(yōu)惠內(nèi)容印刷在上面，讓用戶一目了然。第四，中埠站提前一天布置好現(xiàn)場，為吸引客戶營造出了良好的營銷氛圍。

　　四、保障有力，提升滿意。通過前期細(xì)致的市場調(diào)研，我們精準(zhǔn)地預(yù)測出入網(wǎng)戶數(shù)在40戶左右，這為我們進(jìn)行后續(xù)的有力保障打下了堅實的基礎(chǔ)?；顒右潦嘉覀兙屯晟坪萌藛T配置、器材和車輛裝備等，不但可以對入網(wǎng)的客戶隨辦理、隨安裝，而且確保了新入網(wǎng)的61戶村民在當(dāng)天基本安裝完畢。讓用戶實實在在體驗到廣電的工作效率與貼心服務(wù)。

　　五、展示才華、激發(fā)活力。實戰(zhàn)訓(xùn)練營這個舞臺，為每位營員提供了充分展示和發(fā)揮自己聰明才智與營銷技能的絕佳機會?；顒悠陂g的良好業(yè)績充分證明了我們是一支經(jīng)得起考驗，打得贏勝仗的團(tuán)隊。同時，公司也在不斷給我們提供寶貴的學(xué)習(xí)機會，幫助我們披荊斬棘，不斷成長，在波濤洶涌的商海中乘風(fēng)破浪。

　　短短7天的“實戰(zhàn)營銷訓(xùn)練營”活動雖然短暫，但卻留給我不盡的思考與收獲，讓我的腦力充分激蕩，幫助我的銷售技能大幅提升。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信在這樣有戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)奮發(fā)的集體中，我們每個人都可以奮力拼搏，去努力實現(xiàn)自己的夢想、成就我們的未來。我們在這里戰(zhàn)勝困難、分享成功、收獲勝利，實現(xiàn)自我價值。此時此刻，我更想說：感恩淄博廣電給我們提供的這個舞臺，讓我們經(jīng)歷風(fēng)雨，健康成長！廣電人，無限愛，齊奮斗，共精彩！