換個(gè)思維去銷售，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果，沒(méi)機(jī)會(huì)要學(xué)會(huì)自己抓住機(jī)會(huì)，用心聽好客戶所說(shuō)的每一句話，根據(jù)他們的需求營(yíng)銷往往會(huì)事半功倍。

　　3月24日早晨，廣饒分公司大王站晨會(huì)剛剛結(jié)束，只見一位中年婦女拿著機(jī)頂盒推門進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳，用急切地語(yǔ)氣表達(dá)著：“快給我看看吧，電視看不了了”。宋秋明站長(zhǎng)馬上接過(guò)機(jī)頂盒，一邊回身進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)，一邊問(wèn)道：“您是剛才打電話的那位吧，我先給您試試機(jī)頂盒，請(qǐng)坐下稍等一下?！苯又R上給客戶檢測(cè)了機(jī)頂盒，確定了故障是視頻線壞了。就在給客戶更換視頻線時(shí)，客戶說(shuō)：“原先能看免費(fèi)節(jié)目，現(xiàn)在連免費(fèi)節(jié)目都看不了了，其實(shí)孩子上一年級(jí)，不想讓他多看電視”。宋站長(zhǎng)聽到這里，想到同步課堂正是這位客戶的需求所在。隨即說(shuō)道：“您的電視是不是到期了，我讓營(yíng)業(yè)員給您查一下，其實(shí)很多孩子喜歡看動(dòng)畫片，我們這里正好有一款產(chǎn)品，是專門針對(duì)孩子看動(dòng)畫片這一愛(ài)好設(shè)計(jì)的，以動(dòng)畫的形式展現(xiàn)，讓孩子在看電視中學(xué)習(xí)知識(shí)，一舉兩得。”聽到宋站長(zhǎng)介紹完，這位家長(zhǎng)立即產(chǎn)生了興趣，來(lái)到臺(tái)席前詢問(wèn)了價(jià)格，并在體驗(yàn)區(qū)對(duì)同步課堂進(jìn)行體驗(yàn)后，毫不猶豫的交了一年收視費(fèi)并且訂購(gòu)了一二年級(jí)的同步課堂。

　　在營(yíng)銷中，要學(xué)會(huì)傾聽，在傾聽中尋找突破口，下才能更好的“對(duì)癥下藥”，讓業(yè)績(jī)上升不再難。