有很多人說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，基礎(chǔ)條件挺薄弱的，集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)挺難做的，人脈資源挺稀缺的，等等，當(dāng)有些人還在按部就班、平淡無奇中度過每日的時(shí)候，在這個(gè)陽光明媚的春天，“于無聲處響驚雷”，有筆大業(yè)務(wù)竟這樣被陳其峰悄無聲息的做成了。
一個(gè)安丘大型賓館的二期工程，78臺(tái)電視機(jī)，80個(gè)有線頭，幾天內(nèi)簽了合同，五一前全面安裝調(diào)試完成。后期的200多個(gè)房間的寬帶業(yè)務(wù)，正在陸續(xù)洽談中……
拿下這單大業(yè)務(wù)，在安丘分公司市場(chǎng)部副主任陳其峰看來，也不易，也輕松。這還得從一年前的同學(xué)聚會(huì)說起，陳其峰的有位A同學(xué)是大老板，全省有數(shù)家大型連鎖賓館都在他麾下，閑聊中，這位A同學(xué)說前段時(shí)間自己在壽光的一家賓館開業(yè)，從網(wǎng)上訂購了數(shù)百臺(tái)價(jià)格較低的42寸的樂視電視，下步安丘還有個(gè)賓館的二期工程，也想如法炮制。不經(jīng)意間的話語，卻正中陳其峰下懷，他立馬變身“推銷員”，立即把話題岔到了有線業(yè)務(wù)上，把公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠政策講了個(gè)透，但沒急著讓這位A同學(xué)幫忙，只是承諾公司會(huì)專門針對(duì)大客戶，經(jīng)常性地搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)通過內(nèi)部信息把活動(dòng)情況提前透露給他，有需要的話再具體聯(lián)系對(duì)接。當(dāng)時(shí)，陳其峰也沒想太多，用他自己的話說就是，“哪怕是人家買一臺(tái)也是對(duì)咱們的支持。”
說歸說，陳其峰真拿當(dāng)事兒辦，他可不會(huì)讓這難得的機(jī)會(huì)從指縫中溜走，一年多來，這位A同學(xué)感覺到了什么叫“零距離接觸”，這期間，陳其峰會(huì)時(shí)不時(shí)給他打個(gè)電話，隔三差五帶點(diǎn)小禮物到他的辦公室喝個(gè)茶，有事沒事約出來吃個(gè)飯，逢年過節(jié)約其他同學(xué)搞個(gè)聚會(huì)，朋友圈有什么活動(dòng)也請(qǐng)他出面參加，但過程中從沒談工作、沒涉及過業(yè)務(wù)，同學(xué)們感情越來越密切。誰曾想到，陳其峰這中間可沒少跑腿、沒少動(dòng)嘴、沒少受累和付出。陳其峰后來說，一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的結(jié)果，真正操作起來，也并非那么容易的一個(gè)過程。
機(jī)會(huì)總是會(huì)給有心人，可成事最終還要落腳到細(xì)節(jié)上。五一節(jié)前，A同學(xué)在安丘一處大賓館的二期工程馬上開業(yè)了，開業(yè)前十五天，陳其峰接到了這位Ａ同學(xué)打來的想要辦業(yè)務(wù)的咨詢電話，恰好當(dāng)時(shí)公司TCL專賣店準(zhǔn)備開業(yè)，針對(duì)A同學(xué)的需求和該賓館的實(shí)際情況，陳其峰結(jié)合公司產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，細(xì)致地做了個(gè)項(xiàng)目策劃，經(jīng)公司同意實(shí)施后，從談判到簽合同變成了個(gè)程序問題，為了趕在該賓館五一開業(yè)前順利安裝開通，陳其峰在城南營(yíng)業(yè)部的配合下，日夜靠在現(xiàn)場(chǎng)幫著協(xié)調(diào)一些雜事，完善一些細(xì)枝末節(jié)，為該賓館二期業(yè)務(wù)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最后的結(jié)果是，客戶很滿意，公司很受益。這中間還有個(gè)花絮，同樣互相都是同學(xué)，另一位在國(guó)泰專營(yíng)電視的B同學(xué)，由于陳其峰一心為公的不懈努力，也因?yàn)锳同學(xué)的“用情專一”，弄得大家互相見了面還真有點(diǎn)下不來臺(tái)，真是應(yīng)了那句話，“友誼的小船說翻就翻，感情的巨輪說沉就沉。”
古羅馬詩人賀拉斯說過，“逆境可以引出一個(gè)人的才能，它在富足的環(huán)境只是潛伏著?！标惼浞澹褪且粋€(gè)在逆境中成長(zhǎng)起來的人。
陳其峰，給人的感覺是，低調(diào)內(nèi)斂，慢條斯理，喜怒不形于色，玩得起幽默，開得起玩笑，但廢話不多。遙想當(dāng)年，剛畢業(yè)參加工作在劉家堯黨委，一份報(bào)紙、一杯熱茶，幾份稿件，一番仕途，人生規(guī)劃是清晰的。選擇，也有過，一是文書崗位，平平穩(wěn)穩(wěn)走仕途，當(dāng)初平級(jí)的同事現(xiàn)在副科也好多年；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站長(zhǎng)，能主持一塊工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，當(dāng)時(shí)有線事業(yè)前景大好，有用武之地。最終他選擇了后者，也選擇了干一番事業(yè)，選擇了勇敢地面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
“或許我融入感再強(qiáng)一些，扎的更深一些，我的業(yè)務(wù)還能做的更好”陳其峰說。如今在任的站長(zhǎng)們，比他資歷早的一巴掌都能數(shù)得出來，在基層干的十幾年，免不了和形形色色的人打交道，少不了這樣那樣的應(yīng)酬，逼不得已的隨波逐流，讓本身文質(zhì)彬彬的他，硬是從一個(gè)“文書生”變成了“大武生”。
2001年，有線發(fā)展起步階段，村村通初期，為了通線路，他曾經(jīng)帶著職工一下午埋了35棵線桿……
2010年，數(shù)字整轉(zhuǎn)，劉家堯鎮(zhèn)是第一站，受累不說，時(shí)間緊張，站上因特殊情況，他和另一名同事接電話、搞整轉(zhuǎn)、辦業(yè)務(wù)，修信號(hào)，持續(xù)大半年，睜開眼就是一天，摸著黑往家趕……
2013年，公司成立第二年，陳其峰走上了市場(chǎng)崗位，自從干市場(chǎng)后，陳其峰外出搞調(diào)研、關(guān)門做策劃、跟著搞地推、小區(qū)做宣傳、下鄉(xiāng)送電視、上門換高清，他置身于“真槍實(shí)戰(zhàn)”的市場(chǎng)博弈中，經(jīng)受了不小的考驗(yàn)和鍛煉。從過去的“事業(yè)”身份，到改制后的“企業(yè)”身份，再到面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)中的“市場(chǎng)”身份，從“事業(yè)人”、到“企業(yè)人”、到“市場(chǎng)人”，特別是作為一名“市場(chǎng)”身份中的市場(chǎng)人員，這些年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和事業(yè)發(fā)展，陳其峰感觸尤為明顯。
隨著三網(wǎng)融合的加快推進(jìn)和新媒體的快速發(fā)展，讓全省有線電視行業(yè)面臨空前殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，電視服務(wù)領(lǐng)域也由原來我們的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，用戶由原來的收看直播電視節(jié)目服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻膫€(gè)性化需求，我們不再是唯一選擇。有線電視行業(yè)正處于二次創(chuàng)業(yè)的艱難時(shí)期，困難和壓力面前，有線人不得不尋求轉(zhuǎn)型和變革?？筛淖冞^去的固有思維和行為習(xí)慣，確實(shí)讓人感到很不適應(yīng)、很不舒服，形勢(shì)在發(fā)生著變化，同公司所有領(lǐng)導(dǎo)同事一樣，陳其峰身心都在經(jīng)歷事業(yè)變革和轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期的陣痛。
有人問陳其峰，作為一名“老有線”，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，怎樣找準(zhǔn)自己的定位呢？陳其峰說，“我覺得最重要的是改變。既然改變不了大勢(shì)，我們就只能改變自己。改變對(duì)一個(gè)企業(yè)來講就是轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略上、技術(shù)上、服務(wù)上、管理上等等，轉(zhuǎn)型才能升級(jí)，才能更好生存發(fā)展，對(duì)一個(gè)人來講就是變化，變化才能提高，同樣如此。我們現(xiàn)在是面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期，思想必須先轉(zhuǎn)型，行動(dòng)上再跟著轉(zhuǎn)，只有找準(zhǔn)自己的定位，不斷提高市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷本領(lǐng)，努力適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)開展的需要，才能干好工作?！痹谡劦阶龀蛇@筆大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是，陳其峰又這樣回答，“一是靠打‘人情牌’，人與人之間維系感情的關(guān)鍵，還是靠誠信，做買賣更要講誠信，親朋好友之間也是如此。二是始終把心思和精力用在工作上，既要有信心，還要有激情，無時(shí)無刻不惦記事業(yè)發(fā)展，干什么說什么，有時(shí)上班不一定能辦成業(yè)務(wù)，有可能下班就能辦成。再就是，走出去尋找商機(jī)，沉下身子，跟蹤到底，不要覺得難做就輕言放棄，當(dāng)然還要講究方式方法，平常心對(duì)待，操作起來不要太心急?！?/p>
就人際關(guān)系來講，陳其峰做到了：人與人之間，可以近，也可以遠(yuǎn)，情與情之間，可以濃，也可以淡，事與事之間，可以繁，也可以簡(jiǎn)。
“你若茍且，人生就容易平庸。”就市場(chǎng)開拓來看，陳其峰同樣做到了：你若準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)就容易抓?。荒闳羯闲?，業(yè)務(wù)就容易達(dá)成；你若努力，事業(yè)就容易成功。
