經(jīng)驗(yàn)，是我們?cè)谌粘９ぷ髦袩o數(shù)失敗換來的寶貴財(cái)富。每個(gè)銷售員對(duì)于自己的或者別人的經(jīng)驗(yàn)都有一種無法解釋的崇拜心理，認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)是放之四海而皆準(zhǔn)的。但其實(shí)有的時(shí)候，人正是被自己相信的東西迷住了眼睛，反而看不到正確的道路。如果不用變化的眼光看待事物，而只活在過去的思維中，那么你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)“創(chuàng)新”。

　　記得看過一個(gè)小虎鯊的故事，它的經(jīng)歷就是一個(gè)典型的例子。

　　有一只小虎鯊被人類捕捉到了，然后又被一個(gè)研究虎鯊的單位買了去。關(guān)在人工魚池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食。

　　研究人員會(huì)定時(shí)把食物送到池中，都是些大大小小的魚食。有一天，研究人員將一大片玻璃放到池中，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來。這一天，研究人員把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚之后，就沖了過去，卻撞到了玻璃，痛得頭眼昏花，什么也沒吃到。

　　小虎鯊不信邪，等了幾分鐘，看準(zhǔn)了一條魚，咻！它又沖了過去，撞得更痛，差點(diǎn)沒昏倒，一樣沒有吃到。休息了10分鐘之后，小虎鯊餓壞了，這次看得更準(zhǔn)，盯住了一條更大的魚，咻！它又沖了過去，情況沒有改變，小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事，小虎鯊癱在了池子里。

　　最后，小虎鯊拼了最后一口氣，咻！再?zèng)_，仍然被玻璃擋著，撞了個(gè)全身翻轉(zhuǎn)，魚就是吃不到。小虎鯊終于放棄了。

　　研究人員又來了，把玻璃拿走。然后，又放進(jìn)小魚，在池中游來游去。小虎鯊看著到口的魚食，卻不敢去吃，可是又餓得頭昏眼花，不知道該怎么辦。

　　有的銷售員很容易被過去的經(jīng)驗(yàn)限制。這只小虎鯊為了獵食，被玻璃撞得頭昏眼花，但是當(dāng)玻璃取走后，到口的魚食也不敢去吃，只好餓肚子。正應(yīng)了人們常用的一句俗語(yǔ)：一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　有的銷售員過去也許是一名很出色的銷售員，曾取得驕人的成績(jī)，當(dāng)然也積累了很多經(jīng)驗(yàn)；但今非昔比，一切都在變化，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適合現(xiàn)在這個(gè)超速發(fā)展的社會(huì)了，有的銷售員卻受過去既有經(jīng)驗(yàn)的影響，即使看到機(jī)遇擺在面前，也不敢伸出手去抓。

　　面臨挫折的時(shí)候，你是不是也像小虎鯊一樣呢？

　　當(dāng)面對(duì)拒絕時(shí)，不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕就像池中的大片玻璃，撞擊時(shí)會(huì)感到疼痛，但是玻璃被取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉呢？不要被拒絕擊倒，到口的獵物清脆而可口，它們正等著你呢！

　　關(guān)鍵時(shí)刻銷售員不能被自己或別人的經(jīng)驗(yàn)所束縛，千萬不要陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮，要懂得異想天開、打破常規(guī)，那怎么才能做到這一點(diǎn)呢？就從培養(yǎng)自己的創(chuàng)新習(xí)慣開始吧！