“實(shí)踐出真知”，實(shí)踐決定認(rèn)識(shí)，要想做一件事做的很好必須得親自去試驗(yàn)。“態(tài)度決定一切”，這是把事情做好且做成的先決條件。膠州分公司近期舉辦的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)就驗(yàn)證了這一真理。

　　我們知道潮汐之力取決于月球，我們做事的目的在于收獲成功的結(jié)果。正如我們想拾取海灘上的貝殼，在漲潮時(shí)淹沒(méi)的海灘上，我們可能一無(wú)所獲；但在退潮時(shí)，貝殼自會(huì)一目了然。這即是世界觀，又是方法論。

　　拿我們的進(jìn)社區(qū)（鄉(xiāng)村）路演活動(dòng)為例，從起初的“一桌、一傘、一單頁(yè)、一條幅”到后來(lái)增配了“一車、一幕、一喇叭”，活動(dòng)形式內(nèi)容在逐漸豐富，路演成效也初現(xiàn)。但很多時(shí)候，部分人員羞其面子、惰其性子、困其點(diǎn)子，不只缺乏營(yíng)銷話術(shù)技巧、畏難進(jìn)取的精神，更加缺少的是主觀能動(dòng)性，缺失對(duì)路演活動(dòng)意義的認(rèn)同，導(dǎo)致路演現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人、業(yè)務(wù)無(wú)單，流于形式，成效甚微。

　　公司此次專門拿出時(shí)間大規(guī)模地開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，就是想真正地實(shí)現(xiàn)讓大家在路演時(shí)都能“開(kāi)開(kāi)口、動(dòng)動(dòng)手、厚厚臉、壯壯膽”，在實(shí)踐過(guò)程中端正思想，了解市場(chǎng)需求，提升營(yíng)銷技能，讓路演不再是“守株待兔”、“和尚撞鐘”，實(shí)現(xiàn)進(jìn)社區(qū)（鄉(xiāng)村）路演成效的真正提升。

　　起早貪黑，主動(dòng)出擊，就是我們的改變；用戶滿意，自己欣慰，就是我們的成功。營(yíng)銷訣竅是自己在實(shí)踐中總結(jié)的，用戶口碑也是在實(shí)踐中樹(shù)立的。要想在退潮時(shí)輕易撿拾沙灘上的貝殼，必須在漲潮時(shí)就要來(lái)到海灘。

　　對(duì)于每一次路演活動(dòng)而言，銷售業(yè)績(jī)無(wú)疑是第一位的，是衡量路演成效的第一標(biāo)準(zhǔn)。但每一次路演并非都能賓客盈門、業(yè)績(jī)飄紅，只有明確路演價(jià)值、掌握營(yíng)銷技巧、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)路演、真誠(chéng)服務(wù)用戶，才能實(shí)現(xiàn)路演成效最大化。