劉宗迎，福山分公司張格莊鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)員。自公司開展“百團(tuán)論劍” 營(yíng)銷活動(dòng)以來，他結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，在市場(chǎng)宣傳、探求用戶心理和適時(shí)推銷上做到三用心，取得了一個(gè)村一次銷售14臺(tái)電視機(jī)第一名的好成績(jī)。

　　市場(chǎng)宣傳上用心。 為讓村民更多地了解各種優(yōu)惠政策，在沒有進(jìn)村營(yíng)銷前，他首先到各村逐戶發(fā)放宣傳彩頁，并在交通要道及人流密集點(diǎn)張貼海報(bào)。二是根據(jù)農(nóng)村的特點(diǎn)整理出簡(jiǎn)單易懂的宣傳話術(shù)，交給村代理員讓其通過大喇叭廣播，提前三天進(jìn)行優(yōu)惠政策的廣播宣傳。三是在BOSS系統(tǒng)里調(diào)出村里用戶資料信息，通過打電話，發(fā)短信，等方式提前告知老用戶營(yíng)業(yè)部來村里搞活動(dòng)的日程。探求用戶心理上用心。 在進(jìn)村營(yíng)銷時(shí)，他細(xì)心觀察，根據(jù)村民現(xiàn)場(chǎng)咨詢的問題，盡快掌握用戶心理需求。當(dāng)看到好多人在咨詢業(yè)務(wù)后都互相觀望時(shí)，他就立即電話聯(lián)系前期宣傳答應(yīng)辦理的優(yōu)質(zhì)潛在的客戶前來辦理業(yè)務(wù)。由于老百姓的從眾心理很強(qiáng)，在優(yōu)質(zhì)客戶的帶領(lǐng)下，好多處于猶豫的用戶就會(huì)很快下決心購(gòu)買或入網(wǎng)。其中，在臺(tái)上村，活動(dòng)當(dāng)天成交賣出4臺(tái)電視機(jī)，辦理一戶寬帶業(yè)務(wù)。適時(shí)推銷上用心。 從臺(tái)上村第一天的銷售情況看，劉宗迎覺得沒有達(dá)到他理想的目標(biāo)，當(dāng)天晚上他就和客戶經(jīng)理們對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，查找到原因，并制定了第二天再次進(jìn)村營(yíng)銷的計(jì)劃。第二天一大早他先是到村大喇叭廣播室大講廣電產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，宣傳廣電優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后告知昨天成交的老客戶來現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。當(dāng)已經(jīng)辦理的客戶前去領(lǐng)獎(jiǎng)品時(shí)，劉宗迎就不失時(shí)機(jī)地發(fā)動(dòng)他們現(xiàn)場(chǎng)充當(dāng)起我們的義務(wù)講解員，這樣一來不僅現(xiàn)場(chǎng)氣氛馬上活躍了，而且觀望的村民隨即心動(dòng)，購(gòu)買電視或辦理入網(wǎng)。果然，由于準(zhǔn)備充分，第二天的營(yíng)銷取得了預(yù)期的效果，再次銷售10臺(tái)電視機(jī)。

　　只要用心，沒有打不開的市場(chǎng)。正是劉宗迎的“三用心”，促進(jìn)了營(yíng)銷，開拓了市場(chǎng)。