創(chuàng)新難有陽關(guān)道，轉(zhuǎn)型尚需尋路人。廣電網(wǎng)絡(luò)自整合起一直在探索、摸索新的盈利模式，我們稱之為轉(zhuǎn)型。但是，各分公司起點不同、環(huán)境不同，很難出臺一個可以完全復(fù)制的轉(zhuǎn)型模式，我覺得通過這幾年的探索結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的運營方式，似乎也可以整理出一些適合廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展思路。下面就武城分公司對市場的理解做一下介紹：

一、市場的顏色

《周易·系辭》：“神農(nóng)日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”

這段話可能是有關(guān)市場最早的定義，這其中包含幾個意思：1、市場的設(shè)立者有土地支配權(quán)；2、市場設(shè)立者也是市場規(guī)則的制定者；3、市場規(guī)則會根據(jù)百姓的實際需求做出微調(diào)，比如市場交易地點和交易時間，比如早晚市、東西市，長期市場、臨時市場等?？傊?，市場的設(shè)立者掌握了市場的規(guī)則，市場有建立者的顏色！同樣，電視收視市場也肯定是有顏色的，百姓生活需求的改變也會促使政府對市場規(guī)則進行微調(diào)！

規(guī)則的力量是市場的核心力量，那么核心力量又是什么樣的力量？

馬云在某項目未盡全功后的感言是這樣說的：“有時，打敗你的不是技術(shù) 可能只是一份文件。”

我們舉個抽象的例子展現(xiàn)一下現(xiàn)在的市場:

政府從鋼筆中擠出一滴墨水，墨水掉在紙上，滴出不規(guī)則的圖形，這圖形就是市場。

在我們參與市場競爭之前，所有滴下的墨水都帶有廣電的名字！直至現(xiàn)在我們的基因還是占絕大多數(shù)！這期間，我們不用過多的去維護市場。

現(xiàn)在，我們的對手在拿著彩筆一點點把深紅涂成金黃，覆蓋掉原來的再涂上自己的，雖然對手成本很高效率很低，但是我們的市場占有率在逐年下滑也是事實。

如果下一滴墨水落下，里面寫的還是廣電，那么對手的本輪付出宣告作廢。

綜上所述，墨水滴落之前將自身元素溶入其中，是保護市場最高效的運營方案，也是集團業(yè)務(wù)的最佳發(fā)起環(huán)節(jié)。

這就是我們的市場，下面基于我們最美好的愿景，倒推如何實現(xiàn):

1、強化服務(wù)于政府的職能。

曾經(jīng)，我們成長自政府懷抱，未曾經(jīng)歷風霜……

現(xiàn)在，我們要主動去了解政府工作中的需求，針對政府運行所需以盈利、成本化甚至免費提供相結(jié)合的方式，精準快速的面向政府提供服務(wù)支撐。

像成年人承擔家庭責任一樣，主動去承擔政府所需。

2、強化民生企業(yè)職能。

金杯銀杯不如老百姓的口碑，我們本就是民生企業(yè)，做好服務(wù)也是份內(nèi)的事。

我們的對手是消費類市場，我們是民生市場，參與到百姓生活，參與到助學，扶貧等等與民生相關(guān)的事業(yè)中，服務(wù)于政府服務(wù)于百姓，正是穩(wěn)定市場貼近百姓需求的重要措施。

只有百姓和政府都需要我們，下一次市場規(guī)則刷新才能是我們的。

如果說企業(yè)應(yīng)該以盈利為目的，不應(yīng)該過多的做一些無償投入，不去做這些事，那么我們將陷入更為嚴酷的底層市場競爭，顏色涂抹戰(zhàn)，到時候投入或許會更大！因為，對手是消費市場可以依托消費市場進行定價，我們是全民市場覆蓋范圍太大制定不出適合全民的統(tǒng)一價格計劃，尤其在貧富差距逐漸拉大的今天。

二、轉(zhuǎn)型之路

周易對路的定義是，生靈逐水之途。需求是水源，水源位置是會變的，那么路也會變，因為路是取水的時候踩出來的。

接下來我們看一下現(xiàn)階段社會主要矛盾：人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。作為一個民生企業(yè)，我想，我們的轉(zhuǎn)型之路應(yīng)該是在政府加快解決和改善百姓物質(zhì)文化需要的指導(dǎo)思想之下，化身政府和百姓的中間件充分發(fā)揮自身條件，積極參與到為百姓建立美好生活的事業(yè)當中。

百姓的需求就是我們轉(zhuǎn)型的路，我們應(yīng)該以此為原點啟動、推動的新業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場在變，人民生活方式也在變，連現(xiàn)階段社會主要矛盾都變了，我們也應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境不能固守有線電視收視市場這一單一陣地了。

那么，基于此我們又能開發(fā)出那些業(yè)務(wù)呢？

1、基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)臉I(yè)務(wù)。

音視頻類:視頻會議、監(jiān)控、村村響等。

信息類：公共事業(yè)信息服務(wù)（行政審批中心）、公共法律事業(yè)服務(wù)（公檢法司系統(tǒng)）、扶貧以及農(nóng)民培訓(xùn)、社會勞動力培訓(xùn)等信息提供、傳輸、匯總服務(wù)。

2、基于用戶群體的業(yè)務(wù)。

電子商務(wù)商品銷售、同城物流、家政服務(wù)、互動教育，電視電話等。

3、基于網(wǎng)絡(luò)密集優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。

位置信息提供，應(yīng)用于公車、公務(wù)人員定位，商品配送，學生就學路徑規(guī)劃，抓捕堵截犯罪嫌疑人等等。

這些業(yè)務(wù)都會逐漸成為廣電的主要盈利點，因為有線電視一定會走向免費的。

三、直面困難

曹雪芹《紅樓夢》:“這也容易，只是‘遠水解不得近渴’。”

規(guī)劃越是完美，實現(xiàn)的就越慢，什么樣的規(guī)劃都要立足當下，也就是直面困難！

1、打防守戰(zhàn)

掉戶的原因大體分四部分，對手搶奪、產(chǎn)品性價比、服務(wù)不周、用戶自身原因。

起自于用戶自身的原因，如身體、家族等因素形成的必然流失是正常情況。

至于對手搶奪用戶群體這種情況，我們也正在針尖對麥芒的打保衛(wèi)戰(zhàn)。

現(xiàn)階段我們能通過改變自身而達到保戶目的的措施，也只有提升產(chǎn)品性價比和提升服務(wù)質(zhì)量。比如產(chǎn)品中增加民生因素強化與用戶的紐帶關(guān)系，提升服務(wù)技能改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等，從而最大化減少用戶流失。

關(guān)于入戶拜訪的一點思考：

我們能不能以同城快遞、跑腿公司等形勢深入百姓生活當中，把活動式的入戶走訪變成日常工作？能不能入戶送貨的時候順便看看電視信號，順便帶走一袋垃圾？

2、打阻擊戰(zhàn)

打阻擊戰(zhàn)首先要找個好的點位，互聯(lián)網(wǎng)思維的運營方式大體是：1、燒錢吸引眼球2、培養(yǎng)用戶習慣3、掛靠盈利模式。其實用戶和用戶習慣我們都有，只是廣電從來沒有考慮過基于用戶群體怎么去獲取更多利益。我想，在對手盈利模式形成之前我們搶先發(fā)力，讓對手付出變成東流之水，應(yīng)該是打好阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵點位?，F(xiàn)有的拿來就可以用的盈利模式大體有電商、大數(shù)據(jù)、精準廣告投送、下載等。

我們大體解釋一下這幾項業(yè)務(wù)：電商業(yè)務(wù)請參考淘寶、京東等；大數(shù)據(jù)分發(fā)都是服務(wù)于行業(yè)的業(yè)務(wù)都是些千萬級的業(yè)務(wù)；精準廣告投送每例3-5元，如以分成計算每成交一例收取成交額10%-20%不等；下載業(yè)務(wù)每例5-10元不等。若說普通廣告公司都有存活的空間，我們坐擁千萬級市場還在等什么？

四、路在腳下

魯迅《故鄉(xiāng)》：“我想：希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”

奮斗了就有希望，不奮斗就沒有希望就也就無所謂有沒有路了，我想，這可能是大師的本意。

自2015年武城分公司涉足集團業(yè)務(wù)以來，集團業(yè)務(wù)營業(yè)額長期占總營收40%左右，所涉及行業(yè)包括公安局、檢察院、司法局、民政局、政務(wù)大廳、農(nóng)業(yè)局、環(huán)保局、水務(wù)局、建委、文化局、行政執(zhí)法局、縣委政法委、縣委組織部、縣委宣傳部等等。

期間成功的案例不少，錯誤的方案更多，各種新困難、老障礙，那真是一言難盡，只是值得慶幸的是我們大有線的希望還在！夢想也在！我們還會蹣跚的走下去，直到騰飛的一刻！

說到路，總離不開屈原《離騷》中的經(jīng)典句子：“路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索。”其實他全文本意是：趁天未全黑探路前行！

是啊，趁天未全黑探路前行！轉(zhuǎn)型之路又何嘗不是如此！