墾利分公司在拜訪活動中，充分利用熟悉客戶對周圍同事的影響和帶動作用，想方設法促使熟人做通周圍同事工作，一個帶多個集群式發(fā)展客戶。

一是通過熟人組織周圍同事，安排職工深入到單位拜訪他們，一拜拜一串，擴大拜訪數(shù)量，將拜訪落到實處。

二是利用自己人脈關系深入單位，通過熟悉不易拒絕的優(yōu)勢達到續(xù)費、訂購的目的。通過這種方式有的辦公室全數(shù)辦理業(yè)務。

三是向拜訪群眾仔細介紹、推銷公司各種業(yè)務，尤其是介紹清楚優(yōu)惠政策，增加對他們的吸引力，利用人們的從眾心理，集中推薦一款合適套餐，達到續(xù)訂目的。

四是對符合發(fā)放訂購禮物的客戶，專程送到其單位，把送禮物過程變成向更多的人宣傳業(yè)務、征訂業(yè)務的過程，努力追求事半功倍的效果。

五是邀請拜訪單位干部、職工、群眾能加微信好友的添加微信好友，對下一步續(xù)費、發(fā)展新業(yè)務提供方便。