袁長林同志是歷城分公司集客部的大客戶經(jīng)理，主要負責新建樓盤工程建設費洽談工作。作為從事有線電視工作20多年的一名老兵，他無論擔任郭店、唐王、港溝工作站站長，還是擔任區(qū)域大客戶經(jīng)理等崗位期間，都能夠立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，主動適應并積極開展工作，不斷探索有利于業(yè)務發(fā)展的工作思路和工作方法，努力完成公司交給的各項任務。

今年前三季度，在袁長林主導下，歷城分公司共洽談29個新建樓盤項目，經(jīng)過不斷磋商與積極努力，己經(jīng)完成26個項目的合同簽約。

已簽約的“萬達文旅城項目”，是萬達在濟南東部建設的集休閑娛樂商住為一體的大型高檔社區(qū)，規(guī)劃住宅2.6萬戶。在項目開建前期，袁長林根據(jù)項目定位，有針對性地展開調(diào)研，為項目合作做好充分準備。一是主動邀請市公司廣告部門為歷城分公司做專業(yè)培訓，全面了解公司的廣告業(yè)務政策；二是在項目工程建設費談判過程中，積極幫對方出謀劃策，用心制定出多套合作實施方案；三是針對萬達城高檔用戶多的情況，利用有線電視的專業(yè)角度，把對方的工程部與銷售部成功捏合在一起，形成取長補短、各盡所強的局面；四是提前為一期用戶定制專屬入網(wǎng)優(yōu)惠政策等。

在“中新國際城項目”談判過程中，袁長林先與項目工程部建立友好關系，再由工程部引薦認識物業(yè)部，輕松獲得對方的初步信認，為后續(xù)順利進入小區(qū)打下堅實基礎。在與物業(yè)部門恰談中，本著互利共贏原則，得到對方的全力配合，成功將“業(yè)主管家”發(fā)展成山東有線的業(yè)務宣傳員和銷售員。同時，積極與物業(yè)、工程兩個主管部門洽談，成功將前期建設費變更為工程費，順利完成了簽約，保障了公司利益。