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“行走”的營(yíng)業(yè)廳

“走出去、走進(jìn)去、跑起來”,這三句話已經(jīng)成為費(fèi)縣分公司全體人員時(shí)刻牢記并踐行的營(yíng)銷“寶典”。

每個(gè)周末,費(fèi)城街道站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)站站長(zhǎng)都會(huì)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)員趕到網(wǎng)改小區(qū)、集中到期小區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)辦理有線電視、寬帶業(yè)務(wù),并積極與前來辦理業(yè)務(wù)的客戶了解他們的業(yè)務(wù)需求和建議,發(fā)現(xiàn)線索就及時(shí)反饋給公司集客部和市場(chǎng)客服部,由他們繼續(xù)跟進(jìn)。今年以來,隨著智能終端業(yè)務(wù)的開展,公司續(xù)費(fèi)率不斷提高,有線電視、寬帶安裝都在不斷增加。有時(shí)在比較大的小區(qū)待幾天,很多住戶已經(jīng)跟工作人員很熟悉了,前兩天剛辦理了業(yè)務(wù)的大爺、大媽還熱心地招呼街坊鄰居,一起幫忙做起了宣傳。

走出營(yíng)業(yè)廳,走上街頭,到附近的鄉(xiāng)村、集市、政府機(jī)關(guān)中去,與客戶聯(lián)動(dòng),開展市場(chǎng)摸底,了解客戶需求,開展業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)辦理。通過營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷的開展,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的每個(gè)村、單位、聚類市場(chǎng)進(jìn)行了全面的摸底,對(duì)每一位客戶的檔案資料、使用情況、維修回訪情況等進(jìn)行全面的登記和梳理,摸清了自己所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)資料。有時(shí)還會(huì)與小區(qū)物業(yè)開展促銷活動(dòng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理,同時(shí)對(duì)機(jī)頂盒使用不熟練的老年人進(jìn)行幫助指導(dǎo),教他們?cè)谑褂弥杏龅叫栴}在家就能解決,自己不能解決的撥打機(jī)頂盒上粘貼的客戶經(jīng)理電話。

走出去,走出營(yíng)業(yè)廳,走到客戶身邊,走進(jìn)大大小小的小區(qū)、企業(yè),走進(jìn)商鋪林立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心,走進(jìn)人口集中的鄉(xiāng)村集市,我們營(yíng)業(yè)廳的員工既是營(yíng)業(yè)員,又是客戶經(jīng)理,還是客服員,累并快樂著。