臨近春節(jié)假期，受疫情影響，很多在外務(wù)工人員提前收工回家，針對(duì)這部分返鄉(xiāng)人員，我們加大地推宣傳力度和場(chǎng)次，針對(duì)各個(gè)村制定不同的地推計(jì)劃，推出合適的套餐，收到比較好的效果。

前香峪村是省級(jí)重點(diǎn)貧困村，貧困戶多，享TV套餐推廣起來(lái)有一定難度，針對(duì)這種情況我們將重點(diǎn)放在寬帶推廣上。前期通過(guò)電話拜訪、發(fā)宣傳單頁(yè)等方式進(jìn)行推廣，地推現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“福”字，講解“享TV”優(yōu)惠政策，來(lái)咨詢的村民比較多。其中，有一個(gè)貧困戶咨詢安裝寬帶，他說(shuō)：“要過(guò)年了，今年疫情這么嚴(yán)重，不知道孩子們能不能回來(lái)過(guò)年，孩子們給買了智能手機(jī)，想安上網(wǎng)跟孩子們視頻”。針對(duì)這樣的用戶，高套餐是沒(méi)有接受能力的，于是給他推薦我們的50M寬帶288元兩年套餐，老人非常高興地說(shuō)：“我今天就是抱著碰運(yùn)氣的想法來(lái)的，年齡大了，不能掙錢了，花錢多了我一下子真的拿不出來(lái)，288元這個(gè)價(jià)格我還是能接受的，我回家拿錢你給我辦手續(xù)吧?！碑?dāng)天下午客戶經(jīng)理就給用戶安裝完成，并教會(huì)用戶怎么給孩子打視頻電話。

因?yàn)槭褂眯Ч容^好，用戶給鄰居們推薦了廣電寬帶，能看新聞、能看視頻、最重要的是能跟孩子們視頻電話還不花電話費(fèi)，因此又有四戶用戶加入。其中包括一個(gè)歡樂(lè)智享639元兩年100M套餐。套餐的多樣性，給我們工作人員更多更好地發(fā)展用戶的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給用戶創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì)。

通過(guò)制定適合本片區(qū)的市場(chǎng)政策，有針對(duì)性地組織地推宣傳，利用微信等宣傳方式，讓用戶接受我們的新業(yè)務(wù)，當(dāng)用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品后，是我們最好的宣傳員！