人們常說，迎著太陽走才能把影子留在后面。

山東廣電網(wǎng)絡有限公司膠南分公司工程部副主任孫云成常說，人生有信念，才不會迷失方向。

與有線事業(yè)打了二十多年交道的孫云成，勇于吃苦、樂于鉆研，在有線事業(yè)上拓出一片新天地。他心中裝著共產(chǎn)黨員的信念，帶領有線電視網(wǎng)絡設計和工程商務洽談一班人，面對激烈的市場競爭，多方拓展有線電視工程業(yè)務，實現(xiàn)工程收入連年增長。因工作業(yè)績突出，連年被公司授予 “先進工作者”、“優(yōu)秀業(yè)務標兵”和“綜合支撐能手”等榮譽稱號。

掛圖作戰(zhàn)，不讓一個工程落下

隨著市場形勢的變化，廣電網(wǎng)絡事業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，拓市場、抓項目成為膠南分公司黨總支確定的發(fā)展重點和難點。

“是黨員，就要走在前面?！痹谶@場攻堅戰(zhàn)中，孫云成給自己和他的團隊定了一個目標，在新開工的項目中，凡是需要有線電視和網(wǎng)絡配套的，不讓一個工程落下。這個看似遙不可及的目標，在他的帶動下，正一步步變成現(xiàn)實。

2014年以來，孫云成主要負責工程設計工作。工作中，他經(jīng)常和一些建設項目打交道，利用這個優(yōu)勢，他積極推介廣電網(wǎng)絡的平臺優(yōu)勢和專業(yè)能力，力促雙方工程方面的合作。在孫云成的辦公室，有一張項目網(wǎng)絡圖，公司轄區(qū)內(nèi)新建項目全部建檔，項目名稱、開發(fā)單位、聯(lián)系方式等內(nèi)容一一標注，項目進展一一列明?！疤崆敖槿?，深耕細作，確保有線電視配套工程不外流”，這是孫云成在工作中給自己和同事們提出的新要求。通過掌握政府發(fā)布的土地拍賣信息、勤聯(lián)系老客戶、主動對接新客戶和業(yè)務人員“掃街”等措施，掌握好轄區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)態(tài)勢，將所有項目羅列其中。從項目立項開始，提前介入，洽談意向。從項目基坑開挖開始，對接預算，爭取早設計、早簽約。

辦公室掛圖作戰(zhàn)，車上電腦里有本流水賬。孫云成在外出談業(yè)務的時候，筆記本電腦里的項目網(wǎng)絡圖隨身帶著，及時添加信息，查找進度，對公司轄區(qū)內(nèi)的項目了如指掌。他帶領工程設計團隊立足有線電視工程基本業(yè)務，主動作為，通過宣講政府文件和公司優(yōu)勢，讓開發(fā)商認識到有線電視工程配套的單一來源性，認可按廣電定額收費的模式，一個個有線電視配套項目陸續(xù)收入囊中，項目份額連年擴大。近五年來，先后完成了226個小區(qū)、9萬多戶的配套工程,合同額8000多萬元。膠南分公司工程收入從2014年的1800多萬元，連年遞增，去年增長到3322萬元，孫云成和他的團隊功不可沒。

在有線電視配套工程牢牢把握的時候，孫云成又大膽探索，由做配套變?yōu)橥厥袌?。通過與有線電視工程捆綁、與開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略合作等，承攬有線電視配套之外的工程。先后承攬了劍橋小鎮(zhèn)三網(wǎng)和橋架安裝、中鐵消防管道和三網(wǎng)建設、海軍小鎮(zhèn)門禁對講和智能化等工程。僅去年就簽訂合同21個，合同總金額700多萬元，占全年工程創(chuàng)收總額的20%。

支持政府特色鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村建設，爭取政府部門支持，是孫云成在工作中積累的另一個成功經(jīng)驗。他帶領同事們先后完成瑯琊、大村、寶山等15個鎮(zhèn)、街線路下地和30多個美麗鄉(xiāng)村建設工程中的有線電視線路下地工程，爭取政府支持資金近400萬元。配合政府舊村拆遷改造工程，積極爭取政府賠償有線電視網(wǎng)絡資產(chǎn)，先后完成20多個村的拆遷賠償工作，爭取賠償款250多萬元，為企業(yè)發(fā)展贏得了更廣闊的空間。

比拼服務，贏得客戶信任

在越來越激烈的市場競爭中，誰贏得客戶誰就會贏得主動。孫云成心里一直有股勁頭：做就做行業(yè)領先，給就給用戶最專業(yè)、最可行的方案。

2015年7月，東方影都萬達公館項目對接時，對方已委托規(guī)劃設計院做了整套規(guī)劃，其中包含有線電視設計。經(jīng)過簡單溝通后對方并沒有合作的打算，孫云成并不氣餒，又多次跑項目部溝通，并帶回了相關(guān)圖紙，連夜帶領設計人員作出有線電視設計方案，并對原來方案中的不足一一列出，第二天一早就交到項目負責人手中。他們被孫云成這種認真敬業(yè)的態(tài)度所打動，隨即組織項目技術(shù)人員和規(guī)劃設計院人員對兩個方案作了技術(shù)論證，最終認可膠南有線出具的設計方案，并對膠南有線的專業(yè)設計能力給予肯定。經(jīng)過前前后后兩個多月的追蹤，從項目的有線電視設計到配套工程施工，最終全部交由膠南分公司完成，合同額達400多萬元。

青鋼小鎮(zhèn)項目是孫云成跟蹤的一個“馬拉松”式項目之一，從去年5月到今年6月，歷時一年多。青鋼小鎮(zhèn)項目規(guī)劃總戶數(shù)2156戶，體量較大。由于開發(fā)商首次到當?shù)亻_發(fā)項目，孫云成開始對接的時候，樓內(nèi)有線電視項目已經(jīng)發(fā)包到三家工程總包手中，這時要想承攬有線電視工程難度可想而知。面對這個復雜情況，孫云成沒有放棄，他先找到項目總經(jīng)理和弱電工程師，誠摯地給對方講：“我們是專業(yè)做有線電視的，對線路永久維護。70年產(chǎn)權(quán)，如果總包施工，業(yè)主入住長久的后續(xù)問題一定要考慮。”第一次溝通后，項目方覺得合同已經(jīng)簽了，還是堅持樓內(nèi)由總包施工，樓外由有線施工。后來孫云成利用多次機會給項目方建議，為了有線電視配套質(zhì)量，召集三方溝通，說明利弊。后來三方協(xié)調(diào)會開了兩次，最終三家工程總包同意將樓內(nèi)有線電視配套交由膠南分公司來做，近期這個項目達成了意向，合同總額210多萬元。

比拼服務不光在專業(yè)能力上，孫云成還注意為客戶做一些力所能及的事，拉近與用戶的距離。今年春天在洽談一個項目時，孫云成了解到開發(fā)商剛從外地來，對當?shù)厍闆r不了解，要到供電公司辦理供電配套服務不熟悉，他便開車把客戶送到電業(yè)公司業(yè)務辦理部門，并協(xié)助他們辦完手續(xù)，從中雙方又加深了了解。在項目洽談過程中，有外地員工的家屬要來項目地居住，面臨租房和孩子上學問題，孫云成積極給他們提供信息，根據(jù)當?shù)卣猩髱椭麄冞x擇租房、入學等，增進了雙方的信任，為合作打好了基礎。

勇于奉獻，保持黨員本色

一批批項目成功簽約的背后，飽含了幾多奉獻、幾多付出。

“談成一個項目，不知要跑多少路，尤其需要毅力和腳力?！边@是孫云成和他同事們常有的慨嘆。董家口子良山港灣小區(qū)是青島港投在2017年8月開建的職工公寓，項目規(guī)劃當初沒有配套有線電視。為了說服他們，孫云成抱著試一試的想法，多次上門去和項目經(jīng)理及弱電工程師溝通交流。膠南分公司距離項目所在地有40多公里，連來帶去加見面交流就得半天時間。有一次電話約好上午10點見面，等孫云成開車到了項目地后，對方臨時檢查開會。等到散會已是12點多了，又約再次洽談。為了談成這個項目，來來回回跑了有15次之多。像這樣的奔波，已是家常便飯。這些付出，孫云成并沒有向公司提出過任何要求，他已經(jīng)把這些當作干事創(chuàng)業(yè)的本份。

常與開發(fā)商打交道，有些人認為人情往來在所難免。孫云成常和同事們說，不要讓一點點東西壞了咱有線電視人的名聲。他牢記“進有線電視門、做有線電視人、辦有線電視事”的職業(yè)道德，牢牢守住廉潔自律的底線。常言道：“千里之堤，毀于蟻穴”，在與開發(fā)商打交道時，從小事小節(jié)上就注意潔身自好。在龍湖九里晴川項目談判時，臨近中午時候還沒談完，對方提出一起吃午飯，下午接著再談。雖然吃頓飯是小事，但是常言道“拿人家手短，吃人家嘴短”，他和同事婉言謝絕了對方的請客，去鎮(zhèn)駐地吃了碗排骨米飯了事，下午再去項目上繼續(xù)談判，這些看似不大的小事贏得了對方尊重。在嚴格要求自己的同時，孫云成也經(jīng)常給設計及預算人員敲警鐘，要求他們在設計、預算及查勘現(xiàn)場時不要接受對方的吃請和禮品，不做有損公司利益的事，并用他的行動影響著同事們。有人說，人生可以平凡，但不可以平庸；人生不一定偉大，但一定要崇高。多年來，孫云成沒有出現(xiàn)違紀、違規(guī)行為，也沒有出現(xiàn)嚴重的業(yè)務差錯，樹立了有線電視人的良好形象。

奮斗的核心在于探索未知的東西。廣電網(wǎng)絡事業(yè)的發(fā)展迎來了更多的機遇，孫云成胸懷信念，一直奔波在創(chuàng)業(yè)路上。他把黨組織的溫暖通過自己傳輸給每位同事，用自身的言行感召影響周圍的員工，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發(fā)光。

孫云成（中）在施工現(xiàn)場。